Qu'est-ce qu'une liste de poche dans l'immobilier ?

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de Qu'est-ce qu'une liste de poche dans l'immobilier ? et j'espère que le blog pourra vous aider.

Explorons les avantages et les inconvénients de ce type d’annonce immobilière moins connu.

Q : En matière d'immobilier, j'ai entendu parler du terme « liste de poche », mais je ne sais pas exactement ce que cela signifie. Qu'est-ce qu'une liste de poche et est-ce qu'elle pourrait me convenir ? 

UN: Également connues sous le nom d'annonces hors marché ou d'annonces exclusives, les annonces de poche sont traitées de manière privée et ne sont pas mises à la disposition du grand public. Lorsque les vendeurs signer avec un agent immobilier Pour inscrire leur maison dans une annonce standard, ils acceptent les pratiques que les agents utilisent généralement pour promouvoir et vendre une maison. Cela comprend l'inscription de la maison sur le Multiple Listing Service, ou MLS.

Une annonce MLS permet à la fois un potentiel acheteurs et d'autres agents immobiliers pour voir le inscription en ligne sur les sites de vente de maisons. Les maisons qui ne sont pas partagées sur un MLS sont appelées annonces de poche.

Une annonce de poche est une annonce immobilière qui reste privée.

Plutôt que de s'appuyer sur le marketing public, les annonces de poche sont gérées en privé par l'agent immobilier et le vendeur. Les deux parties conviennent des conditions d'un contrat d'inscription, qui précise si l'annonce est publique ou privée. Parfois, l'accord stipulera que l'annonce ne restera privée que pendant une période déterminée, tandis que d'autres fois, elle restera privée jusqu'à ce que le vente de maison est complet.

Étant donné que la vente ne sera en aucun cas commercialisée publiquement, l'agent immobilier le fera à la place. contacter des contacts personnels dans le but de trouver un acheteur. Les vendeurs peuvent également puiser dans leur propre réseau familial et amical pour évaluer l'intérêt.

Pourquoi les vendeurs choisiraient-ils de renoncer au marketing traditionnel ? L’une des raisons les plus simples est que le vendeur a déjà un acheteur, comme un ami ou un membre de la famille, qui est intéressé par la propriété. Par conséquent, il peut ignorer la phase de marketing et conclure la vente en privé.

L'un des principaux avantages d'une liste de poche est la confidentialité. Étant donné que les listes de poche ne se trouvent pas sur un MLS, elles sont souvent utilisées par célébrités et autres vendeurs de renom afin de garder leurs transactions immobilières hors de la vue du public. En choisissant d'éviter une cotation publique, ils ne sont pas obligés de partager photos de l'intérieur de leur maisonLes annonces de poche sont également courantes sur le marché immobilier haut de gamme, ce qui permet aux agents de limiter l'exposition de la maison aux seuls acheteurs sérieux.

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Les annonces de poche peuvent avoir des impacts négatifs sur le secteur du logement.

Bien que les annonces de poche soient techniquement légales dans tout le pays, la National Association of Realtors (NAR) a formellement interdit les annonces de poche avec ses Politique de coopération claire en 2020. Cela signifie que tout agent immobilier impliqué dans l'association ne peut pas les utiliser. Agents immobiliers Les agents immobiliers agréés sont par définition membres de la NAR.

Les agents immobiliers sont tenus par un code de déontologie de travailler dans l'intérêt de leurs clients, mais les critiques estiment que les listes de poche sont souvent utilisées pour aider les agents à conclure un accord à double sens dans lequel ils reçoivent la commission en tant qu'agent acheteur et vendeur. Bien que cela soit bénéfique pour l'agent immobilier, cela ne signifie pas que l'acheteur obtient le meilleur prix pour la propriété.

Les listes de poche peuvent également avoir une impact négatif sur le marché Dans leur ensemble, ces ventes ne sont souvent pas signalées, car elles ne sont pas répertoriées sur le MLS. Cela signifie que le paysage immobilier local est quelque peu obscurci, ce qui donne aux agents, aux acheteurs et aux vendeurs une image moins claire de la réalité du marché. De plus, les annonces de poche présentent des problèmes éthiques potentiels, car de nombreux acheteurs issus de communautés marginalisées et ayant moins de relations sont exclus de ces ventes.

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Il existe des exceptions à la règle de l'Association nationale des agents immobiliers interdisant les annonces de poche.

Selon la politique de coopération claire de la NAR, « Dans un délai d'un (1) jour ouvrable après la commercialisation d'une propriété au public, le courtier inscrit doit soumettre l'annonce au MLS. » Bien que les annonces de poche soient contraires à la politique de la NAR, il existe encore des lacunes importantes. Si une propriété n'est jamais commercialisée au public, par exemple, elle n'a pas besoin d'être répertoriée sur le MLS. Les annonces « exclusives au bureau » sont également autorisées, ce qui signifie qu'un agent immobilier peut les commercialiser au sein d'une agence ou en privé auprès d'autres courtiers affiliés à l'agence.

Une autre façon pour les agents immobiliers d’étendre les limites de la politique est de commencer le processus de marketing un vendredi, laissant tout le week-end pour trouver un acheteur avant que l'annonce ne soit inscrite au MLS. Cette période peut être encore plus longue si la maison est mise en vente un week-end férié. Ces pratiques peuvent facilement permettre aux agents immobiliers de contourner la politique sans enfreindre techniquement aucune règle.

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En général, les vendeurs bénéficient davantage d’une annonce publique que d’une annonce de poche.

Pour les vendeurs, les annonces de poche n'offrent pas beaucoup d'avantages au-delà de la confidentialité. Étant donné que la maison ne sera en aucun cas commercialisée au public, il y aura inévitablement moins d'intérêt et moins d'acheteurs potentiels. L'un des avantages, cependant, est que certains agents peuvent proposer un prix de commission inférieur pour les annonces de poche, car ils n'auront pas à consacrer du temps ou de l'argent au marketing.

Pour les acheteurs, les annonces de poche peuvent être difficiles à trouver, car vous ne pouvez les trouver que par l'intermédiaire d'un agent bien connecté. Même si les acheteurs prennent connaissance d'une annonce de poche, ils peuvent être obligés de visiter la maison en personne car photos ne sont pas toujours disponibles.

Il existe cependant quelques avantages potentiels pour un acheteur. Il y a moins de concurrence, ce qui signifie qu'il peut être en mesure d'obtenir une maison à un prix comparativement inférieur si elle n'est jamais mise en vente publique. Pour la même raison, les acheteurs peuvent également avoir un plus de chances que leur offre soit acceptée.