4 choses essentielles à savoir pour fixer le prix de votre maison à vendre sur le marché volatil d'aujourd'hui

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de 4 choses cruciales à savoir lors de la fixation du prix de votre maison à vendre sur le marché volatil d'aujourd'hui et espérons que le blog pourra vous aider.

Les premiers indicateurs montrent que le marché immobilier commence à se stabiliser. Il est impératif de fixer le prix de votre maison de manière réaliste.

Au cours des deux dernières années, les prix de l'immobilier ont été, faute d'un meilleur mot, fous, à tel point que nous avons mis en garde les acheteurs ne pas faire de compromis sur certains éléments essentiels qui pourraient conduire à des remords chez l’acheteur.

Cependant, les prix commencent enfin à baisser dans certaines régions du pays. « Les vendeurs de maisons en 2022 doivent être conscients que le marché immobilier commence à favoriser les acheteurs de maisons », déclare Jason Gelios, agent immobilier chez Choix communautaire immobilier à Detroit, MI. « Par rapport aux deux dernières années, où les maisons recevaient plus d'une douzaine d'offres, nous constatons une moyenne de cinq offres par maison », dit-il.

Alors, comment fixer le prix de votre maison dans le marché immobilier volatil d'aujourd'hui ? Continuez à lire pour découvrir quatre points essentiels à garder à l'esprit.

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Vous devriez fixer un prix pour vendre.

Nos experts s'accordent à dire qu'en règle générale, surévaluer son bien immobilier est une mauvaise stratégie. Selon la fourchette de prix, Michel Sadis, chef de l'équipe Michael Sadis chez Serhant, met en garde contre lister la maison pour beaucoup plus que sa valeur. « Les acheteurs sont bien informés sur ce marché et ils sont prêts à payer le prix affiché ou plus pour acquérir votre propriété », dit-il.

Cependant, si le prix de la maison est trop élevé, les acheteurs ne vous proposeront pas de prix trop bas ou n'essaieront pas de négocier. Ils passeront simplement à une autre opportunité. « Surévaluer est le baiser de la mort sur ce marché et vous finirez par obtenir plus pour votre maison si vous atteignez parfaitement le prix affiché », dit-il.

Gelios partage son avis, ajoutant que même dans un marché vendeur hyperactif, il ne faut pas surévaluer la valeur de la maison. « Cela pourrait être un désastre si la maison stagnait parce que le prix plus élevé n'était pas accepté par le marché. »

Cependant, Christy Walker, courtier/propriétaire chez Re/Max Signature à Phoenix, AZ, estime qu'il existe certains scénarios dans lesquels les vendeurs peuvent être en mesure de s'en sortir en augmentant légèrement le prix.

« Les prix élevés (5 % des ventes les plus élevées ou supérieurs au dernier comparable récent) ne doivent être pris en compte que même dans un marché vendeur fort, lorsque le vendeur est prêt à être patient avec les jours de mise sur le marché qu'il faudra peut-être pour vendre, et lorsque la maison est en parfait état et a été mise en scène de manière appropriée.

Elle ajoute que cette méthode ne devrait être utilisée que s'il y a très peu de concurrence directe ou si la maison est unique. Mais elle admet qu'elle éliminera certains acheteurs parce qu'elle est hors de portée de leur recherche, d'autres qui la considèrent comme étant dans la partie supérieure de leur budget, et aussi certains acheteurs qui peuvent penser qu'ils doivent offrir un prix supérieur au prix affiché dans une guerre d'enchères et ne prendront même pas la peine de le faire.

« On plaisante souvent dans le secteur immobilier en disant que les vendeurs voient leur maison comme une demeure valant un million de dollars, tandis que l’expert la voit comme une maison de la classe moyenne supérieure et que l’acheteur la voit comme une maison à rénover », explique Walker. « La perspective joue un rôle important dans le prix qu’un acheteur est prêt à payer et, avec la hausse des taux d’intérêt, la plupart des acheteurs sont suffisamment avisés pour se battre pour les maisons qui en valent la peine, mais pour renoncer à tout ce qui est trop cher simplement parce qu’un vendeur pense pouvoir obtenir le meilleur prix sur ce marché. »

Selon elle, fixer un prix légèrement inférieur au prix auquel la maison pourrait raisonnablement être vendue est une excellente stratégie sur ce marché. « Cela incite davantage de personnes à visiter la maison, ce qui accélère probablement le délai pour recevoir une bonne offre. » Et lorsque des acheteurs qualifiés estiment que le prix de la maison est raisonnable, Walker dit qu’ils se font concurrence pour que le vendeur accepte leur offre.

Utilisez les bonnes comparaisons et obtenez plusieurs avis.

Pour fixer correctement le prix de votre maison, il est essentiel de savoir ce qu'elle vaut, et ce montant est dû, en partie, au reste des maisons de votre quartier. » Gelios recommande d'examiner de plus près le prix de vente des autres maisons du quartier et le prix auquel elles ont été vendues. « Cela peut vous aider à prendre une décision éclairée quant au prix à fixer », dit-il.

Il y a aussi la sagesse de faire appel à une multitude de conseillers. « Plutôt que de vous adresser à un seul agent immobilier, rencontrez plusieurs courtiers pour connaître leur opinion sur la valeur de votre maison », conseille Sadis. « Avec un peu de chance, ils sont tous du même avis, alors choisissez l’agent qui, selon vous, saura le mieux vendre et représenter votre maison pour vous permettre d’obtenir le montant le plus élevé. »

Vous devez également permettre à votre agent immobilier ou courtier d’être honnête, ce qui peut vous obliger à mettre vos sentiments de côté. « Lorsque nous discutons du prix, notre travail consiste à guider et à protéger le vendeur. Cela signifie avoir une conversation franche sur les conditions réelles du marché et pas seulement sur ce qu’il a vu ou entendu, ce qui pourrait être du ouï-dire », explique Walker. « Nous avons également le devoir d’informer un vendeur que le fait que la dernière maison du quartier se soit vendue à X dollars ne signifie pas nécessairement qu’il peut mettre sa maison en vente à un prix plus élevé et espérer de bons résultats. »

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Vous devriez quand même faire des efforts.

Même si le marché est toujours favorable aux vendeurs, ce n’est pas le moment de négliger les travaux d’entretien de la maison ou l’apparence intérieure et extérieure de la maison. « Vous attirerez plus d’acheteurs et des offres plus élevées si votre maison est présentée correctement aux acheteurs potentiels », explique Gelios. Il recommande de prêter attention à l’attrait extérieur et d’évaluer le type de première impression que les acheteurs potentiels ont lorsqu’ils regardent votre maison. « Vous pouvez faire des mises à jour simples, comme tailler les buissons et les arbres, dégager les allées et même ajouter des éclairages solaires. »

Et ce n'est pas tout. « Débarrassez-vous de la moitié de ce qui se trouve actuellement dans la maison, effectuez de petites réparations à l'avance, comme réparer le ventilateur de plafond qui claque ou le robinet qui goutte, pour améliorer l'expérience de visite », conseille Walker. Elle recommande également de faire nettoyer la maison par un professionnel, car cela montre que la maison est bien entretenue et élimine les odeurs et les images désagréables qui pourraient rebuter les acheteurs.

Ne mettez jamais la mention « tel quel » dans l’annonce.

Comme il s'agit toujours d'un marché de vendeurs, vous pourriez penser que tout est permis, alors pourquoi devriez-vous avoir à réparer votre maison ? « Il pourrait être tentant pour un vendeur de maison de ajouter les mots « tel quel » "Ils ne se conforment pas à la description, pensant que cela les dispense de faire toute sorte de réparation ou d'ajustement", explique Gelios. Cependant, il prévient que ces deux mots peuvent en fait effrayer les acheteurs qui pensent qu'il y a un problème avec la propriété.

Et même si les acheteurs viennent visiter la maison, ils pourraient sous-enchérir en fonction des travaux d'entretien et de réparation que vous n'avez pas effectués. « Un vendeur ne peut pas fermer les yeux sur les défauts de sa propre maison, sur le désordre qui empêche l'acheteur de voir vraiment le potentiel, ou sur les réparations évidentes qui doivent être effectuées, qui sont révélées lors d'une visite de la maison en personne », explique Walker.

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