10 conseils pour maîtriser l'art des offres immobilières à bas prix
Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de 10 conseils pour maîtriser l'art des offres immobilières à bas prix et espérons que le blog pourra vous aider.
L'achat d'une maison est l'achat le plus coûteux que la plupart des gens feront dans leur vie. Il est donc utile de connaître quelques astuces de négociation avant de soumettre une offre. Une offre inférieure de plus de 15% au prix demandé par le vendeur est considérée comme une offre au rabais. Si le vendeur accepte, l'acheteur peut économiser des milliers de dollars. Si vous êtes en mode recherche d'une maison, consultez nos conseils pour faire une offre au rabais réussie avec laquelle vous et le vendeur pouvez vivre.
Rechercher les ventes récentes
Pour que votre offre basse soit acceptée, vous devrez montrer pourquoi le vendeur demande trop cher. La meilleure façon de procéder est de faire appel à un agent immobilier agréé pour comparer les prix de vente des maisons locales récemment vendues de taille et de style similaires au prix demandé de la maison que vous souhaitez acheter. Lorsque vous faites votre offre, incluez des documents attestant que des maisons similaires se vendent moins cher.
Augmenter le montant de l'arrhes
Il est courant d'offrir des arrhes de $500 à $1,000 lors d'une offre sur une maison. Un arrhes garantit au vendeur que vous allez conclure l'affaire, ou le vendeur peut garder l'argent si vous vous rétractez. Si vous faites une offre basse, vous aurez plus de chances que votre offre soit prise en compte si vous avez un peu plus de mise, alors augmentez votre arrhes à $5,000 ou plus.
Gardez-le propre
Si vous sous-estimez le prix demandé, le reste de votre offre doit être exempt de complications, telles que des inspections supplémentaires ou la condition de la vente de votre maison actuelle. Vous devrez également inclure une lettre de pré-approbation de votre prêteur qui montre que votre demande de financement a déjà été approuvée. Un contrat clair qui a de bonnes chances d'être conclu rapidement est une excellente motivation pour le vendeur.
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Payer comptant
Les transactions immobilières peuvent prendre de 30 à 90 jours à partir du moment où l'offre est faite, car les prêteurs exigent toutes sortes de rapports financiers (de la part de l'acheteur) et d'inspections (de la maison) pour protéger leurs intérêts. Si vous avez l'argent, vous pouvez éviter tous ces pièges potentiels et conclure l'achat de la propriété en une ou deux semaines seulement. Le vendeur est plus susceptible d'accepter une offre basse si vous pouvez conclure rapidement.
Vérifiez la date de mise en vente
Dans un marché immobilier sain, une maison récemment mise en vente peut faire l'objet d'une offre en un jour ou deux. Les premières semaines sont la période la plus propice pour vendre une maison, mais si la maison reste invendue pendant quelques mois, les acheteurs commencent à se demander si quelque chose ne va pas. À ce stade, le vendeur peut être prêt à baisser le prix et peut être plus susceptible d'envisager une offre basse.
Répondre aux contre-offres
Si vous faites une offre basse, il est fort probable que le vendeur revienne avec une contre-offre plus élevée. Si vous ne pouvez pas accepter ce montant, faites une autre contre-offre légèrement supérieure à votre offre initiale. Certaines offres font l'objet d'un va-et-vient d'une demi-douzaine de fois ou plus avant que l'acheteur et le vendeur ne s'entendent sur un prix, mais si vous voulez vraiment la maison, tenez bon et continuez à négocier.
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N’acceptez pas le « non » de votre agent
Votre agent immobilier peut avoir l'impression que vous faites une offre trop basse pour une maison et il peut essayer de vous inciter à augmenter votre offre, mais restez ferme. L'agent immobilier est tenu de présenter toute offre que vous faites à l'agent du vendeur, qu'il estime ou non qu'il s'agit d'une offre décente.
Ne vous inquiétez pas d'insulter le vendeur
Il arrive souvent que les acheteurs proposent un prix plus élevé que ce qu'ils estiment valoir pour une maison, car ils estiment qu'une offre trop basse serait insultante pour les vendeurs. En réalité, la plupart des vendeurs sont heureux de recevoir des offres, même si elles sont basses, car cela montre que quelqu'un est intéressé par leur maison. Il se peut qu'ils n'acceptent pas l'offre, mais vous ne le saurez jamais à moins de la soumettre.
Souligner les problèmes
Un vendeur sera plus susceptible d'envisager une offre basse si vous pouvez prouver que la maison présente des problèmes et combien ils coûteront pour les réparer. Par exemple, si la maison a besoin d'un nouveau toit, demandez à un couvreur de vous donner une estimation approximative du coût qu'il faudra pour le remplacer, puis incluez cette estimation dans votre offre.
Attends que ça passe
Si le vendeur rejette votre offre et n'est pas intéressé par la négociation, mais que vous êtes sûr que la maison ne vaut pas le prix demandé, reculez un moment. Les maisons surévaluées ne se vendent pas, et vous pourrez revenir dans quelques mois et soumettre à nouveau votre offre, lorsque l'acheteur sera plus susceptible de l'envisager.
