10 choses que votre agent immobilier aimerait que vous sachiez à propos de la vente de votre maison

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Il n’y a pas de formule magique pour vendre son logement, mais il existe des principes et des méthodes qui fonctionnent. Le problème est d’amener les propriétaires à adopter ces meilleures pratiques. Il est compréhensible que les vendeurs, qui ont vécu dans leur maison pendant des années, se considèrent comme les experts de facto de la meilleure façon de présenter et de vendre leur maison. Mais cet entêtement peut conduire à des occasions manquées et à une relation conflictuelle avec l’agent immobilier, qui est la personne la mieux placée pour faire en sorte que le processus se déroule rapidement et en douceur. Voici ce que votre agent immobilier aimerait que vous sachiez sur la vente de votre maison.

Les acheteurs jugent votre niveau de propreté

De nombreux vendeurs s’attendent à ce que les acheteurs adoptent une approche globale lors de la visite de leur maison, qu’ils aient une vue d’ensemble et ne s’attardent pas sur les petits défauts. Mais en réalité, votre parquet soigneusement entretenu et vos appareils électroménagers mis à jour risquent de laisser moins d’impression que certains détails apparemment mineurs que vous avez négligés. « Lorsque les acheteurs visitent une maison, ils sont rapidement rebutés et dégoûtés par un groupe d’insectes morts dans un luminaire.
Melanie Dawkins

agent immobilier chez Red Door Realty à Lincoln, dans le Nebraska. « De plus, les acheteurs vont ouvrir la porte du four, et s’il est sale, qu’il sent mauvais ou qu’il y a des aliments brûlés au fond du four, ils ne pourront jamais imaginer y faire cuire une dinde de Thanksgiving. 
 

En outre, s’ils ouvrez la porte de votre réfrigérateur et qu’ils voient des croûtes de lait sur les étagères ou des morceaux de nourriture dans les tiroirs, Dawkins dit qu’ils ne pourront pas s’imaginer en train de mettre les enfants à l’école, mais qu’ils ne pourront pas s’imaginer en train de les mettre à la maison.
leur

dans ce réfrigérateur. « S’ils ne parviennent pas à chasser de leur esprit l’image de votre malpropreté, ils ne pourront pas imaginer leurs propres affaires dans cette maison et ne l’achèteront pas ».

Vos déchets nuisent à la vente

La plupart des propriétaires accumulent beaucoup de choses au fil des ans, mais lorsque le moment est venu de vendre votre maison, n’oubliez pas que les acheteurs sont à la recherche de quelque chose de frais et de neuf. « Si leur maison est petite et encombréIls veulent une maison qui leur offre ce qu’ils n’ont pas », explique Mme Dawkins. Selon elle, les vendeurs doivent comprendre que l’achat est aussi une expérience émotionnelle : « Certains acheteurs pensent que s’ils peuvent prendre un nouveau départ, leur vie sera différente. Mais s’ils considèrent que votre maison est aussi exiguë et encombrée que la leur, vous ne leur offrez que la même chose.

Votre agent immobilier est plus important que vous ne le pensez

De nombreux propriétaires choisissent un agent immobilier qui est un ami ou un membre de leur famille. Mais selon Kris Lindahl, PDG et fondateur de
Immobilier Kris Lindahl

à Minneapolis, dans le Minnesota, c’est une erreur. « Tous les agents immobiliers ne sont pas égaux, alors ne tombez pas dans le piège des amis et des membres de la famille », prévient M. Lindahl. Si vous vous contentez de faire appel à quelqu’un que vous connaissez, ce choix pourrait vous coûter des dizaines de milliers de dollars. « Les propriétaires doivent considérer le choix d’un agent immobilier comme une transaction commerciale, et non comme une transaction personnelle. Vous voulez un négociateur compétent, qui a de l’expérience et une longue liste de clients heureux et satisfaits.

Se préparer à tenir la distance

Si c’est la première fois que vous vendez une maison, attachez votre ceinture ! « Bien que vous fassiez appel à un professionnel pour vendre votre maison, les vendeurs ont un travail constant à accomplir, ce qui a tendance à peser lourd au fil du temps », explique le courtier
Gill Chowdhury

de Warburg Realty à New York. Par exemple, les visites libres et les expositions peuvent vite devenir ennuyeuses, en particulier lorsque vous devez préparer les enfants tous les dimanches et quitter la maison pendant plusieurs heures. Le fait de devoir garder la maison prête à l’emploi peut également vous épuiser. « Peut-être qu’au bout de quatre mois, vous êtes frustré par une offre par ailleurs très raisonnable, car vous estimez que vous devriez obtenir davantage, compte tenu de la qualité de votre maison et de toutes les fois où l’acheteur est revenu la visiter », explique M. Chowdhury. « En tant que vendeur, il est extrêmement important d’être prêt à aller jusqu’au bout avant de mettre son bien sur le marché si l’on veut espérer en sortir gagnant. »

Vous n’êtes pas l’agent immobilier

Il est vrai que personne ne connaît mieux votre maison que vous. Mais cela ne signifie pas que vous connaissiez nécessairement la meilleure façon de la commercialiser et de la vendre. « Certains vendeurs peuvent être un peu trop impliqués dans la commercialisation de leur maison », déclare Chuck Vander Stelt, agent immobilier à Valparaiso, Indiana, et fondateur de
Parois quadruples

. Par exemple, vous pouvez vouloir inclure des détails sur la maison que vous considérez comme des arguments de vente, mais ce n’est pas le cas. « Le problème le plus fréquent est que les vendeurs veulent inclure des informations arbitraires qui ne contribuent pas à rendre la maison plus attrayante. Les informations arbitraires ne font qu’obscurcir le message marketing ». Les acheteurs ont une durée d’attention courte et vous êtes en concurrence avec de nombreux autres vendeurs. « Les vendeurs ont tout intérêt à laisser leur agent immobilier prendre la direction des opérations de marketing et à s’en tenir au message marketing défini », conseille-t-il.  

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Reculez et laissez le stager vous mettre en scène

En tant que propriétaire, vous avez probablement beaucoup d’idées sur ce qui est beau dans votre espace. Mais selon Cynthia Cummins, fondatrice et agent immobilier chez Foyers SF apparentés à San Francisco, en Californie, vous n’êtes pas une autorité en matière de mise en scène. « Engagez un professionnel de la mise en scène et tenez-vous à l’écart », recommande-t-elle. « Leur faire des suggestions, c’est un peu comme dire à votre dentiste comment extraire une dent après qu’il a mis la digue dentaire dans votre bouche – il vaut mieux s’asseoir et se détendre.

Kris Lindahl, de Kris Lindahl Real Estate à Minneapolis, reconnaît qu’il s’agit là d’un piège dans lequel les propriétaires ont tendance à tomber. « En moyenne, les propriétaires vendent leur maison tous les dix ans ou plus, et les couleurs et les décorations qu’ils aiment correspondront probablement à leurs contemporains, mais ne plairont pas à d’autres générations », explique-t-il. « Notre mise en scène L’équipe a fait cela des milliers de fois, nous savons donc ce qui rendra la maison attrayante pour les acheteurs ».

Oui, votre maison a besoin d’être mise en valeur

Il est tentant de penser que votre maison est suffisamment belle pour qu’il ne soit pas nécessaire de la mettre en valeur, mais ne cédez pas à la tentation : « En consacrant un peu plus de temps et d’argent à la mise en valeur de votre maison, vous pourriez la vendre plus rapidement et peut-être à un meilleur prix », explique Ruth Shin, fondatrice et directrice générale de Nid de propriété à New York. Elle explique que la mise en scène aide les acheteurs à se voir dans la maison et donne une idée de l’échelle. Et croyez-le ou non, Shin affirme que les pièces vides peuvent paraître plus petites qu’elles ne le sont. « La mise en scène peut être quelque chose d’aussi simple que de mettre de jolies touches et de rehausser un peu la décoration, ou encore d’apporter des meubles ou d’appliquer une nouvelle couche de peinture dans chaque pièce », explique-t-elle.

La mise en scène permet également de mettre en valeur les atouts de votre maison, ce qui peut la démarquer de la concurrence. « Si votre maison dispose d’un grand dressing, faites-le aménager avec des vêtements soigneusement suspendus et pliés, afin de montrer aux acheteurs potentiels comment l’espace peut être utilisé », recommande l’agent Marilyn Blume de Warburg Realty à New York. « Aujourd’hui plus que jamais, les bureaux à domicile sont de plus en plus demandés. Aménager cette pièce comme un bureau peut donc valoir l’investissement, même si vous devez acheter de nouveaux meubles pour la mettre en scène. »

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Ne vous fiez pas aux sites Web pour obtenir une estimation précise de votre maison

La technologie est formidable et il suffit de quelques touches pour trouver presque n’importe quoi. Mais toutes ces informations ne sont pas exactes. « Trop souvent, les vendeurs ne sont pas réalistes quant à la valeur de leur maison, se fiant à leurs propres préjugés et à des données erronées », explique Chris Fajkos, agent immobilier chez Immobilier Tahoe Mountain à Truckee, en Californie. « Zillow, Redfin et d’autres sites immobiliers nationaux sont connus pour publier des estimations très imprécises de la valeur des maisons, car ils s’appuient sur un calcul global pour toutes les régions ». Il précise toutefois qu’un agent immobilier local et expérimenté connaîtra les tendances actuelles du marché de sa région et d’autres facteurs.

Il ne s’agit pas de vous, mais de l’acheteur.

Impartialité. Objectivité. Ouverture d’esprit. Ce sont là quelques-uns des traits de caractère que vous devez adopter lorsque vous vendez votre maison. « Lorsque vous mettez votre maison en vente, vous voulez qu’elle plaise au plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels », explique M. Fajkos. « En supprimant vos l’attachement personnel au foyer et en bénéficiant de conseils extérieurs et professionnels sur la manière de présenter la maison sous son meilleur jour, la probabilité que la maison se vende plus rapidement et à un prix plus élevé augmente considérablement », explique-t-il.

Ce point de vue est partagé par Mme Cummins de Kindred SF Homes à San Francisco, qui affirme que le travail de votre agent immobilier consiste à vendre votre maison, et non à vous flatter. « Votre agent peut faire une suggestion pour améliorer la présentation de votre maison et cela vous contrarie vraiment », dit-elle. Mais n’oubliez pas que votre agent est de votre côté et qu’il essaie de vous donner des conseils qui vous aideront à vendre votre maison plus rapidement et à un prix plus élevé. « Alors, ne vous laissez pas abattre et refaites la moquette de l’escalier d’entrée, peignez la porte d’entrée et remplacez le luminaire de la salle à manger ».

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Les maisons trop chères ne se vendent pas

Tout le travail de votre agent immobilier ne sert à rien si vous ne vous mettez pas d’accord sur une stratégie de prix. « De nombreux propriétaires pensent que l’aspect le plus important de la vente d’une maison est le marketing », déclare le Greg KurznerLe président et courtier d’ERA Atlantic Realty à Alpharetta, en Géorgie. « La vérité, c’est que votre agent immobilier peut être le meilleur spécialiste du marketing au monde et mettre en œuvre tous les types de marketing, de mise en scène et de visites virtuelles possibles, si le prix de la propriété n’est pas compétitif, les résultats seront décevants et le propriétaire sera frustré par l’agent et par l’expérience. En fait, M. Kurzner affirme qu’il ne travaillera pas avec un propriétaire qui n’est pas réaliste quant au prix de sa maison. « Si nous fixons un prix supérieur à la fourchette recommandée, j’insiste sur le fait que l’affluence et les commentaires sur la maison au début de la vente détermineront si nous devons ajuster le prix ou maintenir le cap.