Les meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs en 2024

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler des meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs de 2024 et espérons que le blog pourra vous aider.

Les entrepreneurs qui cherchent à développer leurs petites entreprises et à générer davantage de revenus peuvent atteindre une clientèle plus large avec l'aide des meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs.

La génération de leads est essentielle à la croissance d'une entreprise de construction prospère, et l'un des meilleurs moyens de trouver des leads de construction intéressants est d'utiliser un site Web de génération de leads. Ces sites donnent aux entrepreneurs accès à de nombreux projets publiés par des propriétaires dans tout le pays. Bon nombre de ces sites n'exigent même pas que leurs utilisateurs paient des frais d'abonnement pour s'inscrire, mais facturent plutôt les entrepreneurs pour l'achat de leads individuels. Les meilleures sociétés de génération de leads remboursent également souvent les entrepreneurs pour les leads qui ne se concrétisent pas, ainsi que des crédits à utiliser pour d'autres achats de leads. En comprenant ce qu'il faut rechercher sur ces plateformes, les propriétaires de petites entreprises peuvent trouver les meilleurs sites de génération de leads pour les entrepreneurs en fonction de leurs besoins.

1. MEILLEUR DANS L'ENSEMBLE : Angi
2. FINALISTE: AccueilAdvisor
3. IDÉAL POUR LES TAUX BAS : Punaise
4. CONSIDÉREZ ÉGALEMENT : Porche

Éléments à prendre en compte lors du choix de l'un des meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs

Bien que le volume de trafic sur un site Web de génération de leads (et donc le nombre de clients potentiels sur le site) soit essentiel au moment où un entrepreneur décide de son recours, de nombreux autres facteurs doivent être pris en compte. Il s'agit notamment du coût du service, de la qualité des leads de projets de construction et des options de support client, entre autres considérations.

Nombre d'utilisateurs et de projets

Plus les gens utilisent un site de génération de leads, plus il y a de projets sur lesquels soumissionner et donc plus il y a de chances de décrocher de nouveaux clients. Les meilleurs sites Web de génération de leads peuvent avoir des dizaines de milliers de projets publiés chaque jour, ce qui offre aux entrepreneurs une multitude de pistes de construction résidentielle sur lesquelles puiser. Lors du choix d'un site Web de génération de leads potentiel, les entrepreneurs voudront tenir compte du volume de trafic du site Web.

Cependant, un trafic élevé à lui seul ne garantit pas nécessairement une bonne correspondance, selon Marshal Davis, associé directeur de Marketing ascendant, une agence de marketing numérique basée au Texas et spécialisée dans la conception de sites Web. « Les entrepreneurs doivent donner la priorité aux sites Web qui correspondent à leur niche de services et à leur portée géographique pour s'assurer qu'ils se connectent à leur public cible », dit-il. « Ils doivent évaluer les antécédents du site en matière de génération de prospects pertinents et exploitables plutôt qu'un simple volume élevé de demandes de renseignements. »

Les entrepreneurs peuvent également vouloir prendre en compte les types de travaux pris en charge par chaque plateforme, en particulier si la plateforme propose des services spécialisés. Lors de la comparaison Thumbtack contre HomeAdvisor, par exemple, les professionnels peuvent constater que Thumbtack comprend une large gamme de catégories de listes couvrant les projets d'entrepreneur général et les travaux occasionnels tels que l'enlèvement des déchets, le déplacement de meubles et le levage de charges lourdes, ainsi que l'assemblage de meubles.

Qualité du plomb

La qualité des leads est tout aussi importante que la quantité pour les entrepreneurs lorsqu'ils sélectionnent un site Web de génération de leads. Capturer des leads viables peut être difficile, car leur qualité peut varier en fonction du sérieux du client dans l'embauche d'un entrepreneur. Certains clients peuvent n'être qu'au stade de la recherche de leur projet ou simplement en train de recueillir des devis avant de prendre une décision d'embauche. Joe Karasin, propriétaire d'une agence de marketing numérique basée au Michigan Karasin PPC, note que même les coordonnées de base des prospects peuvent être incorrectes, ce qui nécessite un examen plus approfondi de la part des sous-traitants. « Souvent, les prospects arrivent avec des numéros de téléphone et des adresses e-mail faux ou incorrects », dit-il. « Cela peut être frustrant lorsque vous essayez d'entrer en contact. Renseignez-vous sur les outils de vérification, le cas échéant, que le fournisseur de prospects a intégrés afin de vérifier les informations de contact. »

Karasin recommande également aux entrepreneurs de se méfier des sites Web de génération de leads qui recyclent leurs leads. « [Le recyclage des leads] est un point de friction majeur, car de nombreux services de génération de leads recyclent les leads vers plusieurs entrepreneurs, souvent dans le même espace », dit-il. « Les leads exclusifs vous coûteront plus cher, mais à long terme, ils seront convertis à un taux plus élevé. »

Dans ce cas, les prospects convertis font référence aux prospects qui se transforment en clients payants. Un prospect recyclé est moins susceptible d'embaucher un entrepreneur particulier pour ses services, car il y a plus de concurrence pour son projet. Les prospects recyclés sont moins susceptibles de se convertir, en d'autres termes, ils sont moins susceptibles d'embaucher un entrepreneur pour ses services et de devenir un client payant, car il y a plus de concurrence. Les services de génération de prospects réputés demanderont également aux propriétaires de remplir un formulaire comprenant une adresse e-mail authentique. Les meilleurs sites Web de génération de prospects ont des programmes de remboursement ou d'octroi de crédits aux entrepreneurs qui se retrouvent avec des prospects de rénovation domiciliaire sans issue.

Tarifs

Le coût est un facteur important à prendre en compte pour les entrepreneurs qui recherchent un service de génération de leads. Il est important qu'ils obtiennent le meilleur retour sur investissement. Malheureusement, identifier le coût réel de l'utilisation d'un site Web de génération de leads peut être un défi pour les entrepreneurs, car de nombreux sites fixent le prix de leurs leads en fonction de l'emplacement géographique et du niveau de concurrence sur un marché particulier. Le prix d'un seul lead peut varier considérablement. Les entrepreneurs voudront également noter que certains services de génération de leads facturent à leurs clients des frais d'abonnement annuels. Bien que cela augmente le coût global du service, les abonnements annuels s'accompagnent souvent d'avantages tels que des récompenses pour les leads achetés et des remboursements pour les leads médiocres.

Crédits principaux

Certains sites Web de génération de leads offriront à leurs clients des crédits pour les leads achetés dans certaines situations. Les crédits de leads sont généralement accordés lorsqu'un entrepreneur finit par acheter un lead de mauvaise qualité ou un lead en double. Pour gagner ces crédits, l'entrepreneur devra généralement faire preuve de diligence raisonnable pour entrer en contact avec le lead. Cela implique généralement de contacter le lead un certain nombre de fois dans un certain délai après l'avoir acheté. Les politiques varient d'un site à l'autre. Alors que certains offriront des crédits de leads à tous les clients, d'autres exigent qu'un entrepreneur soit membre d'un plan de niveau supérieur pour être éligible aux crédits de leads. Certains sites peuvent ne pas offrir de crédits de leads du tout, donc ceux qui veulent une compensation pour les leads achetés voudront probablement vérifier la politique de la plateforme.

Assistance clientèle

Les sites Web de génération de leads peuvent proposer une assistance client par plusieurs moyens, notamment par téléphone, par e-mail et par chat en direct. Les horaires d'assistance client pouvant varier, il est judicieux pour les sous-traitants d'examiner attentivement la disponibilité de l'assistance client. En outre, les services clients peuvent être basés à différents endroits du pays, ce qui peut affecter la disponibilité en raison des différences de fuseau horaire. Par exemple, un sous-traitant travaillant dans le New Jersey pourrait ne pas être en mesure de joindre le service client le matin si son site Web de génération de leads est basé en Californie.

Ressources pour les entrepreneurs

En plus d'un support client dédié, de nombreux sites Web de génération de leads proposent d'autres ressources pour aider les entrepreneurs, notamment des articles d'aide, des vidéos et des groupes communautaires, accessibles via leur site Web. Les didacticiels et les vidéos explicatives peuvent être des outils précieux pour les entrepreneurs afin qu'ils puissent apprendre à tirer le meilleur parti du site, tandis que les articles d'aide peuvent approfondir les problèmes spécifiques que les utilisateurs peuvent rencontrer lors de la navigation sur la plateforme ou de la gestion des leads. Les groupes communautaires sont également utiles pour aider les entrepreneurs à partager des notes sur la meilleure façon d'utiliser le site à leur avantage et même à fournir une expérience de première main sur la gestion d'une entreprise d'entrepreneur réussie. Bien que les options d'assistance client puissent être limitées par les heures d'ouverture, les ressources en ligne sont disponibles 24 heures sur 24.

Selon Davis, les entrepreneurs doivent privilégier les capacités d'analyse lorsqu'ils évaluent les différentes ressources et outils disponibles. « Il est essentiel [pour les entrepreneurs] de choisir des plateformes qui offrent des analyses solides afin de pouvoir mesurer et affiner efficacement leurs stratégies de génération de leads », explique-t-il. De nombreux sites Web de génération de leads proposent des analyses qui permettent aux entrepreneurs de voir le nombre de clients qui les ont contactés par rapport à ceux qui ne l'ont pas fait et de comparer les avis sur leurs services à ceux de leurs concurrents. Ils peuvent ensuite utiliser ces informations pour adapter leur stratégie marketing afin d'engager plus efficacement les clients potentiels de leur marché.

Processus de sélection

De nombreux sites Web de génération de leads soumettent les entrepreneurs à un processus de sélection pour donner aux propriétaires la tranquillité d'esprit que l'entrepreneur est réputé et digne de confiance. Le processus de sélection peut inclure une vérification des antécédents criminels, la vérification que l'entrepreneur est correctement agréé et la confirmation que les licences commerciales de l'État de l'entrepreneur sont toutes en règle. Certaines plateformes peuvent avoir des processus de sélection plus approfondis que d'autres. Lors de la comparaison HomeAdvisor contre AngiPar exemple, les entrepreneurs peuvent constater que HomeAdvisor examinera leur licence au niveau de l’État.

Une fois la sélection terminée, les sites Web peuvent attribuer à l'entreprise un badge, indiquant aux propriétaires que les références du propriétaire ont été validées. Les sites Web de génération de leads peuvent exiger que les petites entreprises maintiennent une note élevée dans les avis des clients pour continuer à afficher ces badges. Cependant, la sélection n'est pas une exigence pour tous les sites Web de génération de leads. Certains permettront aux entrepreneurs de parcourir le site sans avoir subi de sélection ou pendant que leur statut de sélection est toujours en attente. Malgré tout, il convient de se rappeler que certains propriétaires peuvent ne pas embaucher des entrepreneurs qui ne possèdent pas ces badges ou d'autres certifications de leurs qualifications et de leur expérience.

Nos meilleurs choix

Les sites Web de génération de leads les plus complets peuvent offrir des tarifs compétitifs, un bon service client, des ressources d'entrepreneurs pertinentes et des milliers de projets sur lesquels soumissionner. Trouver la meilleure plateforme pour la situation d'un entrepreneur peut dépendre des fonctionnalités et des capacités spécifiques qu'il apprécie le plus dans un site de génération de leads.

Meilleur dans l'ensemble

Angi

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Pourquoi il a été retenu :

Avec des milliers d'emplois publiés chaque jour par des propriétaires sur son site, des annonces gratuites pour les entrepreneurs et un support pour l'intégration de logiciels de comptabilité, Angi est une source incontournable pour la génération de leads.

Des options gratuites attrayantes et une abondance de trafic de propriétaires sur le site font d'Angi une excellente plate-forme à utiliser pour les entrepreneurs à la recherche de prospects. Des dizaines de milliers de projets de propriétaires sont publiés quotidiennement sur le site, offrant aux entrepreneurs un flux constant de prospects viables à exploiter. Angi permet également aux entrepreneurs de répertorier leurs entreprises sur le site gratuitement, en facturant uniquement la publicité sur le site ou l'achat de prospects du secteur de la construction. Les clients potentiels voudront noter qu'il peut être difficile de comparer le coût des prospects d'Angi puisque la société ne fournit aucune information sur les prix sur son site Web.

En plus de son service de génération de leads, Angi propose également des services supplémentaires utiles aux entreprises. Par exemple, des analyses robustes permettent aux entrepreneurs de voir le pourcentage de leads qui demandent des devis pour les différents services qu'ils fournissent. Ces mesures permettent aux propriétaires d'entreprise d'identifier les points forts et les points faibles de leur entreprise et de procéder aux ajustements nécessaires. Angi aide également les entrepreneurs à rationaliser le back-end de leur entreprise en s'intégrant à des logiciels de comptabilité populaires tels que QuickBooks. Cela facilite le processus de suivi des factures, d'équilibrage des comptes et de préparation des documents fiscaux, ce qui permet aux entrepreneurs de gérer plus facilement ces aspects de leur entreprise.

 

Spécifications

• Tarifs : Non répertorié
• Assistance clientèle : Téléphone, email, chat en direct
• Ressources pour les entrepreneurs : Articles d'aide
• Exigence de vérification des antécédents : Oui

Avantages

• Annonces gratuites pour les entrepreneurs
• Des dizaines de milliers de projets de propriétaires soumis quotidiennement
• Mesures commerciales et analyses publicitaires disponibles
• Intégration de logiciel de comptabilité disponible

Inconvénients

• Les tarifs d'adhésion et les frais de prospection ne sont pas indiqués

Finaliste

AccueilAdvisor

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Spécifications

• Tarifs : Non répertorié
• Assistance clientèle : Téléphone, email
• Ressources pour les entrepreneurs : Articles d'aide
• Exigence de vérification des antécédents : Oui

Avantages

• Gestion pratique des clients et des profils via une application mobile conviviale
• Crédits disponibles pour les leads en double ou de mauvaise qualité
• Options flexibles de gestion des leads

Inconvénients

• Les tarifs d'adhésion et les frais de prospection ne sont pas indiqués

Pourquoi il a été retenu : Une application robuste et une politique de crédit favorable aux entrepreneurs sur les prospects se combinent pour placer HomeAdvisor parmi les meilleurs sites Web de génération de prospects pour les entreprises d'entrepreneurs.

HomeAdvisor est l'un des meilleurs sites Web de génération de leads pour les entrepreneurs, entre autres raisons, grâce à sa puissante application mobile, rebaptisée Angi Pro Leads. Les utilisateurs peuvent facilement personnaliser leur profil via l'application mobile ainsi que gérer leurs leads, notamment en demandant des crédits pour les leads qui ne se concrétisent pas. L'application Angi Pro Leads est particulièrement utile pour les entrepreneurs en déplacement, leur permettant de communiquer avec des clients potentiels, de percevoir des paiements, d'établir un calendrier et de mettre à jour les informations de leur profil d'entreprise. Cela en fait un excellent outil pour les entrepreneurs qui passent la majeure partie de leur journée de travail sur le terrain.

HomeAdvisor ne facture pas de frais annuels à ses clients, bien que la société n'indique pas ses tarifs sur le site, notant que les frais de prospection varient en fonction de la situation géographique. Il est donc difficile pour les entrepreneurs de déterminer combien les services de génération de prospects de HomeAdvisor peuvent leur coûter. Avant de créer un compte, les entrepreneurs peuvent trouver plus d'informations sur les tarifs en consultant Avis sur HomeAdvisor laissé par des professionnels.

HomeAdvisor propose également une politique assez généreuse concernant les crédits de leads, avec des crédits accordés à ses clients pour les leads en double, les leads qui sont hors de la zone de service de l'entrepreneur et ceux qui ne correspondent pas aux services de l'entrepreneur, entre autres leads de mauvaise qualité. Cette politique aide les entrepreneurs à récupérer l'argent dépensé pour des leads qui ne mènent nulle part. HomeAdvisor donne également aux entrepreneurs la possibilité de suspendre les services de génération de leads, une option précieuse lorsque les affaires sont en plein essor, que les horaires sont chargés et que les entrepreneurs ne veulent pas payer pour des leads qu'ils ne peuvent pas poursuivre.

 

Idéal pour les tarifs bas

Punaise

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Pourquoi il a été retenu :

Les entrepreneurs qui s'inscrivent à Thumbtack auront accès à un large éventail d'informations d'analyse concurrentielle et à un forum communautaire d'experts dans leur domaine.

Thumbtack propose des outils impressionnants pour l'analyse de la concurrence et un forum communautaire utile, le tout sans aucun frais d'adhésion annuel. Cela en fait une excellente option pour les entrepreneurs à la recherche d'un service de génération de leads abordable. Au lieu de frais annuels, les membres ne paient que par lead et réservation, ce qui signifie qu'ils n'ont pas besoin de payer pour répertorier leurs services sur le site. Pour cette raison, c'est un choix attrayant pour ceux qui veulent tester le fonctionnement du site pour leur entreprise sans s'engager dans un service d'abonnement annuel.

Le site propose également de nombreuses ressources destinées aux clients, notamment un forum communautaire. Cela permet aux entrepreneurs de demander conseil à d’autres utilisateurs de Thumbtack pour apprendre à utiliser la plateforme et à développer leur activité. Ce forum pourrait aider les entrepreneurs à se mettre en relation avec des professionnels expérimentés dans leur domaine, qui peuvent leur offrir des conseils et des orientations sur la gestion d’une entreprise de sous-traitance. L’accès au service client de Thumbtack est limité aux heures de 8 h à 17 h MST, de sorte que les entrepreneurs peuvent avoir du mal à joindre un représentant en cas de besoin. Cependant, Thumbtack offre une assistance de bien d’autres manières, notamment grâce à de solides outils d’analyse concurrentielle. Les utilisateurs peuvent comparer les avis des clients et consulter l’activité des clients sur leur profil pour voir combien de clients les ont contactés par rapport au nombre de clients qui sont passés à d’autres prestataires de services. Ils peuvent également comparer leurs propres indicateurs avec ceux des entreprises de sous-traitance concurrentes sur leur marché. Ces données sont essentielles pour aider les entrepreneurs à rendre leur entreprise plus attrayante pour les clients potentiels.

 

Spécifications

• Tarifs : Pas de frais annuels (des frais de réservation et de prospection s'appliquent)
• Assistance clientèle : Chat en direct
• Ressources pour les entrepreneurs : Vidéos, groupe communautaire
• Exigence de vérification des antécédents : Oui

Avantages

• Pas de frais d'adhésion annuels
• Analyse approfondie de la concurrence incluse
• Assistance d'experts disponible via le forum communautaire

Inconvénients

• Options de service client limitées

Considérez également

Porche

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Pourquoi il a été retenu :

Une politique de crédit généreuse sur les prospects, une garantie de remboursement sur certains achats de prospects et un processus de sélection rapide font de Porch un candidat digne d'intérêt pour les entrepreneurs.

Avec une garantie de remboursement dans certains cas et une excellente politique de remboursement des prospects, Porch est une autre excellente option de génération de prospects pour les entrepreneurs. Le site Web offre un crédit de 5 % sur tout prospect acheté par les membres de son réseau Porch Vetted. Les membres peuvent choisir d'utiliser ce crédit pour de futurs prospects ou pour leur cotisation annuelle. Bien que les frais d'adhésion puissent être quelque peu élevés, les entrepreneurs peuvent réduire ces coûts en profitant de cette politique et en accumulant des crédits à chaque prospect acheté.

Porch propose également une garantie de remboursement généreuse sur certains leads. L'entreprise remboursera aux membres du Porch Vetted Network le prix d'achat du lead s'ils contactent le client deux fois dans les 7 premiers jours suivant la réception du lead et n'obtiennent aucune réponse. Cette politique de remboursement favorable aux entrepreneurs aide les propriétaires d'entreprise à réduire les pertes dues aux leads de mauvaise qualité. Porch propose également un processus d'inscription rapide et simplifié. Les entrepreneurs peuvent ignorer entièrement le processus de sélection et commencer à collecter des leads immédiatement s'ils sont pressés de commencer à développer leur clientèle.

 

Spécifications

• Tarifs :