Combien gagne un agent immobilier par vente ?

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd’hui, nous nous réunissons pour parler de Combien un agent immobilier gagne-t-il par vente ? et nous espérons que ce blog pourra vous aider.

Préparez-vous aux coûts liés à l’embauche d’un agent immobilier si vous cherchez à acheter ou à vendre votre maison.

Q : J’envisage d’acheter une maison prochainement, mais j’ai entendu dire que les frais d’agence immobilière pouvaient s’avérer très élevés. Combien un agent immobilier gagne-t-il par vente, et comment les agents immobiliers sont-ils payés ? 

UN: Alors que recrutement d’un agent immobilier n’est pas obligatoire, de nombreuses personnes font appel à un agent pour les aider dans le processus d’achat ou de vente de leur logement. Si les acheteurs ou les vendeurs font appel à un agent, il est important de savoir comment il est rémunéré pour son travail et ce dont vous pourriez être responsable en tant qu’acheteur ou vendeur.

Combien gagne un agent immobilier par vente ? La réponse n’est pas tout à fait simple. Elle dépend de plusieurs facteurs, tels que le prix de vente, les politiques de courtage immobilier, le marché du logement, etc.

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Plusieurs types d’agents immobiliers peuvent se partager un pourcentage du prix de vente d’un logement.

Avant d’aborder la question de la rémunération des agents immobiliers, il convient de définir les différents types d’agents immobiliers et la manière dont leurs titres et leurs rôles peuvent influer sur leur rémunération. Tous ces agents doivent être titulaires d’une licence d’agent immobilier, mais certains suivent une formation complémentaire ou appartiennent à des organisations professionnelles qui leur confèrent des titres supplémentaires.

Agent de l’acheteur : Un agent d’acheteur est un agent immobilier qui représente l’acheteur dans une transaction. Il planifie les visites, fournit des informations sur le marché et aide les acheteurs à négocier et à faire une offre.

Agent d’inscription : L’agent immobilier représente le vendeur dans une transaction immobilière. Il utilise des données pour fixer le prix d’une maison à un taux compétitif, faire la publicité de la propriété et aider les vendeurs à choisir la meilleure offre à accepter.

Agent immobilier : UN Realtor est un agent immobilier qui est membre de la Association nationale des agents immobiliers (NAR). La NAR exige des agents qu’ils respectent le code de déontologie de l’organisation et qu’ils passent des examens supplémentaires. Toutefois, il n’y a pas de différence majeure de rémunération entre les agents immobiliers membres de la NAR et ceux qui ne le sont pas.

Courtier : Un courtier est un agent immobilier expérimenté qui possède une licence de courtier. Les courtiers immobiliers veillent à ce que les transactions se déroulent dans le respect de la loi, avec les documents et les procédures adéquats. Tous les agents immobiliers doivent travailler avec un courtier. Les courtiers peuvent diriger des sociétés de courtage avec des agents qui leur sont rattachés ou choisir de travailler seuls, et ils ont tendance à gagnent plus que les agents immobiliers.

Les commissions sont la principale source de revenus des agents immobiliers.

La plupart des agents immobiliers sont rémunérés à la commission, qui représente généralement 5 à 6 % du prix de vente d’un logement. A Clever Real Estate montre que la commission moyenne des agents immobiliers au niveau national est légèrement supérieure à 5 %.

Lorsqu’une maison est vendue, les vendeurs paient généralement les commissions de leur agent et de l’agent de l’acheteur. L’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur se partagent ensuite la commission, généralement à parts égales. La plupart des vendeurs intègrent ce paiement dans le prix demandé, ce qui signifie que les acheteurs peuvent payer une partie de la commission sans le savoir.

Les agents doivent également payer une partie des commissions à leurs courtiers, une part qui varie. Des agents immobiliers plus expérimentés peuvent conserver jusqu’à 90 % de la commission, mais les agents plus récents peuvent verser jusqu’à 70 % des commissions à leur courtier.

Examinons la répartition des commissions dans le cas d’une vente hypothétique de maison.

Un vendeur vend sa maison pour $500.000. La commission s’élève à 6 %, soit $30 000, et sera payée par le vendeur et répartie à parts égales entre les agents immobiliers. L’agent de l’acheteur et l’agent inscripteur se partagent la commission à raison de 60-40 avec leurs courtiers. En d’autres termes, chaque courtier conserve 1 4T6 000 et chaque agent reçoit 1 4T9 000.

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Les commissions des agents immobiliers peuvent être négociées.

Les commissions immobilières peuvent représenter une part considérable des bénéfices d’un vendeur, mais la bonne nouvelle, c’est que ces frais sont négociables et variables. Les lois antitrust interdisent aux maisons de courtage de s’entendre sur des commissions fixes, car cela empêcherait les clients de trouver des taux de commission inférieurs. Chaque courtier ou société de courtage doit déterminer les commissions de manière indépendante en fonction de la valeur qu’il apporte aux clients.

Lauren ByingtonByington, agent immobilier basé au Texas, explique que la plupart des courtiers fixent les commissions à 6 %, mais que les acheteurs et les vendeurs désireux de négocier doivent demander à la maison de courtage ou à l’agent quelle est la fourchette de commissions qu’ils acceptent. « Les maisons de courtage ont des politiques d’exploitation et des procédures standard qui précisent ce qu’elles acceptent ou non en termes de pourcentage de commission », explique M. Byington.

Richard Harless, associé gérant de Forfait AZSelon M. Harless, les vendeurs peuvent également négocier en fonction de l’état de préparation de la maison ou de l’intérêt du quartier. Harless déclare : « Les agents sont prêts à réduire leur taux de commission si votre maison se vend rapidement. »

En moyenne, les agents immobiliers aux États-Unis gagnent environ $49 000 euros par an.

Selon le Bureau des statistiques du travailLe salaire annuel moyen d’un agent immobilier s’élevait à un peu moins de $49 000 pour 2021. Le montant exact du salaire d’un agent immobilier peut toutefois varier considérablement en fonction de nombreux facteurs, tels que :

• Emplacement: Le marché sur lequel travaille un agent immobilier influe sur la commission immobilière, car les prix d’inscription varient en conséquence. Les grandes zones urbaines ont généralement des prix immobiliers plus élevés et davantage d’opportunités, ce qui conduit les agents de ces zones à recevoir plus d’affaires et des commissions plus élevées que les marchés ruraux.
• Nombre de ventes: Plus un agent vend de maisons, plus il gagne d’argent. La rémunération d’un agent immobilier dépend de ses performances, donc s’il ne réalise pas beaucoup de ventes, sa rémunération globale sera plus faible.
• Frais généraux: Les agents immobiliers sont généralement responsables des coûts nécessaires à la gestion de leur entreprise. Ces coûts comprennent le transport, les fournitures de bureau, le renouvellement de la licence d’agent immobilier, la formation et les frais de publicité.
• Années d’expérience: En règle générale, les agents plus expérimentés gagnent mieux leur vie que les agents moins expérimentés. Les agents qui exercent la profession depuis plus longtemps ont généralement une meilleure connaissance du marché, une plus grande connaissance des techniques efficaces et un réseau plus étendu dans le secteur.

Les agents immobiliers ne sont payés que lorsqu’un logement est vendu, à moins que le contrat de vente ne contienne des clauses restrictives.

En général, les agents ne gagnent de l’argent que si la vente est conclue. Toutefois, les agents immobiliers peuvent se protéger en prévoyant des clauses conditionnelles dans les contrats de vente, qui garantissent leur rémunération si la vente n’aboutit pas pour des raisons indépendantes de leur volonté. Un agent peut, par exemple, continuer à être payé si l’une des conditions suivantes est incluse dans un contrat de vente :

• Les vendeurs ont un titre de propriété incorrect et la vente ne peut pas être conclue.
• Les vendeurs commettent une fraude dans le cadre des conditions de vente.
• Les vendeurs ont reçu de bonnes offres d’acheteurs, mais refusent de vendre.

Certains agents peuvent également ajouter des frais dans le contrat d’inscription pour des services de marketing, tels que la photographie professionnelle, au cas où la maison ne se vendrait pas.

Boyd Rudy, courtier associé auprès de Logements MichiganRudy recommande aux propriétaires de s’informer sur les politiques de courtage au cas où un bien ne se vendrait pas ou s’ils seraient tenus responsables des frais d’avance avant de choisir de travailler avec un agent. « Certains agents peuvent facturer des frais fixes ou une provision en plus de la commission potentielle, ce qui constitue une compensation supplémentaire même si le bien ne se vend pas », explique M. Rudy.

Bien que ces situations et ces conditions ne soient pas courantes, les vendeurs doivent examiner attentivement les conditions du contrat de vente pour être au courant de toutes les éventualités et des situations dans lesquelles ils pourraient être responsables des honoraires de l’agent immobilier.

Bien que cela soit rare, certains agents immobiliers perçoivent un salaire annuel et des primes plutôt qu’une commission. 

Certains agents préfèrent la prévisibilité d’un salaire et choisissent de travailler avec une société de courtage qui verse un salaire annuel et une prime plutôt que de travailler à la commission.

Thon rouge est un exemple de ce modèle d’entreprise. Les agents de Redfin reçoivent un salaire de base et des primes pour chaque vente qu’ils réalisent, au lieu d’un revenu basé uniquement sur les commissions. Selon Redfin, le salaire moyen d’un agent immobilier est de $160 000 pour les agents ayant trois ans d’expérience ou plus.

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Il n’est pas nécessaire de faire appel à un agent immobilier.

Bien entendu, les acheteurs et les vendeurs peuvent choisir de ne pas faire appel à un agent immobilier dans le cadre du processus d’achat ou de vente d’un logement.

Les vendeurs peuvent inscrire leur logement comme à vendre par le propriétaire et se chargent de la commercialisation du bien et de la négociation du prix de vente. Il est également possible de payer des frais pour inscrire le logement sur le Multiple Listing Service (MLS), où les agents immobiliers partagent les biens disponibles avec d’autres agents et des sites tels que Zillow ou Realtor.com.

Bien que la vente ou l’achat sans agent comporte des risques, tels que l’inscription d’une maison à un prix inférieur à sa valeur, le surpaiement d’une maison ou la difficulté à annoncer la propriété, les acheteurs et les vendeurs qui peuvent naviguer dans le processus de transaction économiseront sur les commissions immobilières.

Plus de FAQ sur la rémunération des agents immobiliers

Vous vous demandez toujours combien les agents immobiliers sont payés ? Vous envisagez une carrière dans l’immobilier ? Découvrez ci-dessous les réponses rapides aux questions les plus courantes.

Q. Les agents immobiliers sont-ils payés lorsqu’une vente n’est pas conclue ?

Dans la plupart des cas, non. Les conditions du contrat d’inscription précisent s’il existe des circonstances dans lesquelles un agent peut exiger un paiement même si la maison ne se vend pas.

Q. Les agents immobiliers ont-ils un salaire de base ?

En général, non. La plupart des agents travaillent à la commission pour chaque vente, mais il existe des sociétés de courtage qui versent à l’agent immobilier un salaire et une prime.

Q. Quelle est la commission moyenne des agents immobiliers ?

La commission moyenne d’un agent immobilier est de 2,5 à 3 % du prix de vente d’une maison, après avoir divisé la commission de 5 à 6 % avec l’agent représentant l’autre partie. Cette commission peut ensuite être partagée avec le courtier de l’agent.

Q. Le métier d’agent immobilier est-il stressant ?

Comme la plupart des agents travaillent sur la base de commissions sur leurs ventes, l’éventualité d’un revenu irrégulier peut être stressante. « La variabilité du logement et de la clientèle est l’une des inconnues les plus stressantes pour les agents immobiliers, mais des sources de revenus multiples pour les agents, telles que les locations à court ou à long terme, peuvent prévenir le stress », déclare l’agent immobilier Lauren Byington.

Q. Un agent immobilier peut-il percevoir une commission fixe ?

Les commissions immobilières sont négociables. Dans un contrat de vente, les vendeurs et le courtier conviennent d’un pourcentage de commission fixe qui sera versé lors de la vente du logement.