6 choses que tout acheteur doit savoir lorsque le marché est favorable aux vendeurs
Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de 6 choses que chaque acheteur doit savoir lorsqu'il s'agit d'un marché de vendeurs et espérons que le blog pourra vous aider.
« Ici aujourd'hui, parti aujourd'hui » semble décrire le marché immobilier actuel. Dans des moments comme ceux-ci, vous avez besoin de quelques conseils pour dénicher la maison idéale avant que quelqu'un d'autre ne le fasse.
Le marché immobilier n'est pas seulement en pleine effervescence, il est en feu. Selon la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), les États-Unis comptent 3,8 millions de logements de moins que nécessaire. Cela est le résultat de plusieurs facteurs, notamment le fait que les constructeurs ne parviennent pas à répondre à la demande croissante et les retards liés à la pandémie qui ont ralenti la construction de nouvelles maisons. En outre, une étude réalisée par la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) Wall Street Journal révèle que plus de 7 millions de ménages ont déménagé dans un autre comté pendant la pandémie. Parce qu'ils ont pu travailler à domicile, de nombreuses personnes migré des grandes villes vers les zones suburbaines.
Tous ces changements ont placé les vendeurs dans une position enviable. Comme dans tout secteur, lorsque la demande dépasse l'offre, les acheteurs ont tendance à être à la merci des vendeurs. Si vous êtes acheteur, vous vous découragez peut-être de voir autant de personnes se disputer si peu de maisons. Ne désespérez pas ! Nous vous proposons quelques conseils pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté.
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1. Ne partez pas seul
FSBO et acheter une maison sans agent immobilier sont souvent considérés comme des moyens de garder plus d'argent dans votre poche. marché des vendeurs, cependant, il peut être préférable de faire appel à un agent immobilier ou à un courtier. Ces professionnels savent des choses que vous ne savez pas, ils ont accès à des ressources et à des contacts, et ils ont l'expérience de leur côté.
« L’achat et la vente de maisons sont une affaire de relations, et s’associer à un agent expérimenté et travailleur est plus important que jamais », déclare Ryan Dalzell, agent immobilier chez Groupe Dalzell à San Diego, en Californie. « Les vendeurs jouissant d’une position dominante sur le marché, les acheteurs ont également besoin de la protection d’un agent immobilier ou d’un courtier qui peut s’assurer qu’une propriété est correctement évaluée, que les réparations sont négociées et que les délais sont respectés afin que l’acheteur puisse enfin décrocher la maison de ses rêves. »
2. Soyez prêt à agir rapidement
Il y a une différence entre se précipiter et se déplacer rapidement. Lorsque vous vous précipitez, vous risquez de rater l'objectif. 7 signes que vous êtes sur le point d'acheter la mauvaise maison. Cependant, une fois que vous êtes satisfait de votre choix, il est important d'agir rapidement lors de l'enchère, conseille Mélissa Cohn, responsable des prêts hypothécaires chez William Raveis Mortgage. « Le fait d’avoir une véritable préapprobation du prêteur vous aidera à faire une offre aussi solide que possible si vous ne pouvez pas faire une offre non soumise à un financement », dit-elle.
Il est important de vous assurer que le prêteur dispose de tous les documents nécessaires (revenus et documents relatifs aux actifs), ce qui vous positionne comme un candidat plus fort. « Assurez-vous également que vous disposez de tout l’argent dont vous aurez besoin pour la transaction. Si vous recevez un cadeau, essayez de l’avoir à la banque à l’avance », conseille Cohn.
Elle recommande également de constituer une équipe. « Choisissez un avocat et un banquier hypothécaire avant de faire une offre, et si vous présentez une offre solide et pré-approuvée avec une équipe prête à vous aider, vous devriez passer en tête de file. »
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3. Repenser les imprévus
Voici quelque chose d'autre que vous devez savoir sur un marché vendeur. Selon Karen Kostiw, agent chez Warburg Realty à New York, si vous voulez être compétitif face à de multiples offres, vous devrez peut-être soumettre une offre sans conditions.Imprévus immobiliers—par exemple, l'évaluation, le financement, l'inspection de la maison, l'assurance habitation, le titre, etc.— sont censés protéger l'acheteur, mais, dans un marché de vendeurs concurrentiel, cela peut avoir une incidence sur la décision de l'acheteur de gagner ou de perdre la transaction.» Elle met en garde contre les disputes au sujet de petites réparations après une inspection. «Soyez raisonnable. Un vendeur ne veut pas dépenser du temps et de l'argent sur de petites réparations qui devraient être la responsabilité d'un nouvel acheteur.»
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4. Soyez conciliant
De plus, Kostiw dit que vous pourrez peut-être négocier un meilleur accord Si vous pouvez trouver un compromis avec le vendeur, par exemple en étant flexible avec lui au sujet de la clôture de la transaction, n’hésitez pas à le contacter. « Pour ce faire, assurez-vous d’avoir un engagement hypothécaire auprès d’un prêteur pour informer le vendeur que vous avez un prêt et que vous pouvez conclure votre achat », explique-t-elle. « Lorsque le vendeur a besoin de plus de temps pour quitter la maison, envisagez une vente-bail résidentielle. » Comment cela fonctionne-t-il ? Le propriétaire accepte de vendre la maison à un prix convenu. « Ensuite, l’acheteur accepte de louer la propriété au vendeur pendant une certaine période », explique Kostiw.
Mais il y a une chose qu'elle ne vous recommande pas d'essayer de négocier. « Dans un marché concurrentiel, il est préférable d'arriver au prix que vous êtes prêt à payer plutôt que de commencer bas, en espérant négocier. » D'autres acheteurs sont susceptibles de soumettre des offres fortes, et avec autant d'options, Kostiw dit qu'un vendeur n'acceptera même pas ce qu'il considère comme une offre au rabais.
5. Faites appel au côté émotionnel du vendeur
Il admet que cela ne fonctionnera peut-être pas sur la majorité des achats ; cependant, Dan Duval, associé directeur chez Entreprises immobilières surélevées à Boston, Massachusetts, recommande de faire appel au côté émotionnel du vendeur, car de nombreux vendeurs ont des liens émotionnels avec leur maison. « Les vendeurs veulent voir une famille découvrir leur maison de la même manière qu'eux. » Par conséquent, il dit que les lettres personnelles ou même réunions en personne Le fait de discuter avec le vendeur peut être très utile. « Ces tactiques permettent également de ne plus se concentrer uniquement sur le prix et les conditions, mais de faire appel au côté humain de la transaction. »
6. Gardez vos émotions sous contrôle
En parlant d’émotions, il est également important de garder le contrôle de vos sentiments. Il est facile de se décourager, mais Duval conseille de rester positif. « La grande majorité des acheteurs sont dans le même bateau, mais il existe vraiment une maison pour chaque acheteur. »
Cela peut prendre plus de temps que vous ne le souhaiteriez, mais n'abandonnez pas. « Tant que les acheteurs continuent à « déplacer la balle vers l'avant » et à tirer des leçons des maisons précédentes qu'ils ont perdues, le calendrier, le prix et les conditions finiront par fonctionner », déclare Duval.
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