Immobilier en l'état : ce que les acheteurs et les vendeurs doivent savoir

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd’hui, nous nous réunissons pour parler de l’immobilier en l’état : Ce que les acheteurs et les vendeurs doivent savoir et nous espérons que ce blog pourra vous aider.

Pourquoi certaines annonces immobilières proposent-elles des maisons « en l’état » ? Est-ce une bonne idée d’acheter une propriété en l’état ? Nous avons répondu à vos questions.

Avant de mettre leur maison sur le marché, certains vendeurs effectuent des rénovations coûteuses qui peuvent ou non améliorer de manière significative la valeur de revente de la maison. D’autres vendeurs ne veulent pas s’embarrasser de ces travaux et décident de commercialiser leur bien « en l’état ».

Lorsque vous voyez une maison vendue en l’état, qu’est-ce que cela signifie exactement ? Devriez-vous craindre que la propriété soit un gouffre financier ? La vente en l’état est-elle une stratégie judicieuse pour les vendeurs ? Voici ce que toutes les parties doivent savoir sur ces deux petits mots.

Que signifie l’expression « en l’état » ?

Historiquement, lorsqu’une maison est vendue « en l’état », c’est qu’elle est délabrée. L'équipe Falk Ruvin Gallagher de Keller Williams Realty à Whitefish Bay, Wisconsin. Dans le marché actuel des vendeurs, cependant, le terme n’est pas nécessairement aussi négatif qu’il l’était autrefois.

« Vendre une maison « en l’état », explique M. Falk, signifie généralement que le vendeur souhaite que l’acheteur accepte l’état de la maison tel qu’il est au moment de la rédaction de l’offre d’achat. Cela signifie que le vendeur n’a pas l’intention d’effectuer des réparations rien Elle ajoute qu’ils ne veulent pas non plus s’engager dans un processus d’évaluation de la qualité de l’eau. négociations avec l’acheteur.

Toutefois, les acheteurs qui s’engagent dans des transactions en l’état ne sont pas nécessairement coincés si des problèmes surviennent. « Il arrive qu’une inspection soit effectuée après l’acceptation de l’offre sur un bien « en l’état », explique M. Falk, et qu’elle révèle des problèmes dont le vendeur n’était pas au courant, par exemple un échangeur de chaleur fissuré dans une maison de campagne. four ou des fuites dans le sous-sol dans un coin obscur ». Dans ce cas, explique-t-elle, les acheteurs qui ont accepté d’acheter un bien en l’état peuvent demander que les problèmes nouvellement découverts soient corrigés.

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En l’état : le bon côté des choses

Pour les vendeurs, l’avantage de commercialiser une maison « en l’état » est qu’ils évitent les problèmes liés aux réparations coûteuses et fastidieuses de la maison qu’ils vendent – et les acheteurs le savent à l’avance. Les vendeurs peuvent être « conscients que le revêtement doit être remplacé, que la maçonnerie a besoin d’être réparée… ».sols en bois dur rayéset la nécessité de repeindre l’extérieur », explique le président de la Commission européenne. Ellen SchwartzIl travaille avec des clients du comté de Westchester (New York) et du comté de Fairfield (Connecticut). Proposer la maison « en l’état » est une façon pour le vendeur de reconnaître d’emblée que la maison a besoin de travaux, mais qu’il n’est pas prêt à s’en occuper lui-même. Les acheteurs savent que l’inspection n’a qu’un but informatif, ajoute Schwartz.

Comme une maison en l’état n’est pas nécessairement délabrée, dit Mme Falk, les vendeurs peuvent avoir intérêt à ajouter cette description à l’annonce de leur maison – en particulier dans un marché de vendeurs, où il est courant de recevoir des offres de plusieurs acheteurs. « En plus du prix et des conditions, il y a l’éventualité d’une inspection », dit-elle. « Le vendeur ne veut pas que l’inspection soit un obstacle à la vente. contingence du tout ». En d’autres termes, si l’inspection révèle des problèmes dans le logement, le vendeur n’est toujours pas disposé à négocier l’offre initiale de l’acheteur.

Les acheteurs qui acceptent de conclure des contrats en l’état doivent veiller à ne pas poser trop d’exigences aux vendeurs. Une transaction immobilière « peut devenir épineuse », prévient M. Falk, « si l’acheteur demande des réparations et que le vendeur s’obstine à ne rien changer ».

Quand ajouter la mention « en l’état » à votre annonce n’est peut-être pas une bonne idée

Le principal inconvénient de l’inscription d’une maison en l’état sur le Multiple Listing Service (MLS) est que « cela peut effrayer certains acheteurs parce que [la désignation] envoie le message que le vendeur n’a peut-être pas pris grand soin de la maison », explique Schwartz. Les acheteurs s’attendent à devoir régler certains problèmes s’ils achètent une propriété en l’état, et comme « les acheteurs n’aiment pas les problèmes », explique M. Schwartz, les vendeurs risquent de recevoir moins d’offres.

Son point de vue est partagé par Charlie Yawardirecteur de la division des successions au sein du groupe Aaron Kirman à Beverly Hills, en Californie, et présentateur régulier de l’émission « CNBC’s Liste impossible. « Lorsque l’offre est faible et la demande élevée, les vendeurs sont plus enclins à commercialiser leurs biens en l’état. Les vendeurs se sentent un peu plus autorisés à le faire parce qu’ils disent : « Nous restons fermes sur notre prix ».

À moins qu’il ne s’agisse vraiment d’une maison à retaper, Charlie déconseille de la vendre en l’état, car « cela rebute les acheteurs potentiels, et vous voulez vous assurer que quelqu’un a un lien affectif avec votre propriété ». Une bonne description du bien contribue grandement à créer ce lien initial, dit-il, mais « si […] la maison est vendue « en l’état », l’acheteur risque de s’inquiéter et de penser qu’il y a quelque chose qui ne va pas ». Les personnes qui envisagent de mettre leur propriété en vente pourraient plutôt envisager d’utiliser les services de des outils numériques comme ceux-ci pour commercialiser leurs maisons.

Les vendeurs qui proposent des maisons en l’état peuvent également donner aux acheteurs des impressions négatives à leur sujet. Comment cela se fait-il ? Selon Charlie, les acheteurs qui voient une mention « en l’état » sur une annonce « peuvent aussi avoir l’idée préconçue que le vendeur n’est pas raisonnable, et ils ne veulent pas travailler avec quelqu’un comme ça dans une transaction ». Selon lui, une meilleure stratégie consiste pour le vendeur à permettre à l’acheteur de faire une offre et de procéder à des inspections. Ensuite, le vendeur peut informer l’acheteur qu’il souhaite vendre la maison en l’état, tout en sachant qu’il devra peut-être baisser le prix.

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Les avantages et les inconvénients d’une offre pour un logement en l’état

Une maison en l’état n’est pas nécessairement une mauvaise affaire. « Si l’acheteur prévoit de faire des rénovations après la signature de l’acte de vente, il ne sera peut-être pas si inquiet que cela », explique M. Schwartz. « Il a les moyens financiers de faire face aux problèmes, car il va de toute façon rénover la majeure partie de la maison. En revanche, les acheteurs dont le budget est serré risquent de ne pas avoir les moyens de faire face aux problèmes inattendus qui pourraient survenir dans une maison en l’état.

M. Schwartz conseille toujours à ses clients d’attendre le rapport d’inspection. Son contenu peut inciter l’acheteur à se détourner de la maison, mais il peut aussi révéler que la maison ne présente pas de problèmes importants.

Charlie est d’accord pour dire que les acheteurs doivent faire preuve de diligence raisonnable afin de savoir à quoi ils s’engagent s’ils achètent la maison, et se rappeler que « même si une propriété est annoncée ‘en l’état’, l’acheteur peut toujours faire une demande de réparation ou de crédit » s’il y a un problème avec la propriété. Lorsque l’acheteur et le vendeur sont tous deux motivés, il est généralement possible de parvenir à un accord à l’amiable.

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