17 choses que vous ne devriez jamais dire dans votre annonce immobilière
Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de 17 choses que vous ne devriez jamais dire dans votre annonce immobilière et espérons que le blog pourra vous aider.
Dites quelque chose de mal dans votre annonce immobilière et les acheteurs potentiels ne prendront même pas la peine de visiter votre maison.
Si vous mettez votre maison sur le marché, vous êtes probablement impatient de la vendre rapidement et de passer à autre chose, mais vous voulez également obtenir le meilleur prix possible. Vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour faire briller votre maison dans une année où les taux d'intérêt ont grimpé jusqu'à 7,79 % – et les acheteurs pourraient être plus sélectifs, et vous pourriez être tenté d'embellir ou d'exagérer les caractéristiques de votre maison. Cependant, l'agent immobilier Shelley Dahlman de Towers Realty à Austin, au Texas, appelle à la prudence : « Soyez très prudent et n'incluez rien qui pourrait être interprété comme trompeur. »
Des conditions déraisonnables ou une présentation inexacte de votre propriété peuvent mettre en colère ou décourager les acheteurs potentiels, voire même les amener à se retirer du contrat. Si vous voulez que la vente de votre maison se déroule sans problème, voici ce qu'il ne faut pas mentionner dans votre annonce.
1. « Notre prix demandé est ferme. »
Certains vendeurs n'aiment pas marchander, alors ils publient leur prix plancher et prévoient ensuite de ne pas bouger. Même si cela peut fonctionner dans un marché immobilier en pleine effervescence, le fait d'indiquer que vous ne négocierez pas votre prix demandé dissuadera de nombreux acheteurs potentiels de prendre la peine de visiter votre maison.
« Le fait d’affirmer que le prix demandé est ferme peut d’emblée exclure des acheteurs potentiels », explique Dahlman. « Être ouvert à la discussion sur le prix de vente peut permettre à un vendeur d’atteindre ses objectifs de prix de vente tout en tenant compte du contexte complet des autres conditions de l’offre. » Dans une transaction immobilière typique, après l’offre initiale et les contre-offres ultérieures, le prix de vente final convenu est souvent de 5 à 6 % inférieur au prix demandé initialement. Pour augmenter vos chances d’obtenir le prix souhaité, faites évaluer votre maison par un professionnel ou demandez à votre agent immobilier de vous fournir une analyse comparative du marché, puis fixez votre prix de vente légèrement plus haut pour laisser une marge de négociation.
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2. « Cette maison est immense. »
Il est facile de se tromper sur la superficie en pieds carrés si vous avez une maison avec un plafond en pente dans un grenier ou un loft aménagé. Selon Fannie Mae et l'American National Standards Institute (ANSI) Vous ne devez compter que la surface au sol où le plafond est à 1,50 m ou plus de haut, ce qui signifie que, selon ces directives, vous ne devez pas inclure la superficie en pieds carrés sous les bords bas des combles en pente comme « espace habitable » sur votre annonce immobilière. Cependant, selon Dahlman, les pratiques exemplaires et courantes varient selon les régions du pays, et votre agent immobilier peut mieux vous guider sur ce qui convient à votre région.
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3. « Cet espace au sous-sol compte comme une chambre. »
Vous savez probablement que vous ne devez pas inclure la superficie du sous-sol lorsque vous calculez la surface habitable totale de votre maison, mais vous ne savez peut-être pas non plus que vous ne devez pas inclure les chambres du sous-sol dans le total.
Il existe d’autres situations où vous ne devriez pas appeler une pièce une chambre. « Parfois, les vendeurs diront qu’il s’agit d’une maison à quatre chambres, mais en réalité, il s’agit d’une maison à trois chambres et ils ont aménagé un espace qui n’a pas d’accès pratique à une salle de bain, par exemple », explique Dahlman. « Ou bien ils utilisent un bureau comme chambre, mais il n’a pas de placard et il a des portes-fenêtres transparentes. » Si vous souhaitez informer les acheteurs de l’existence d’un espace supplémentaire (par exemple, si vous avez trois chambres à l’étage et deux au sous-sol), indiquez que votre maison a « 3 chambres ou plus », puis, dans la description complète de la propriété, expliquez l’espace supplémentaire.
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4. « Je n’accepterai pas d’offres conditionnelles. »
Une offre conditionnelle est une offre faite par quelqu'un qui veut acheter votre maison, mais qui peut avoir besoin de temps supplémentaire pour organiser le financement, ou qui peut avoir besoin de vendre une maison existante avant de conclure la vente de la vôtre. Même si vous pouvez grimacer devant les offres conditionnelles, ne les excluez pas d'emblée. « Être ouvert et considérer toutes les conditions d'une offre potentielle peut être la meilleure recette pour obtenir une offre fantastique pour un vendeur », affirme Dahlman.
Si les autres conditions proposées par l'acheteur vous conviennent, acceptez l'offre mais insistez sur un droit de premier refus. De cette façon, même si votre maison est sous contrat, vous pouvez continuer à la montrer à d'autres acheteurs potentiels. Si vous obtenez une meilleure offre, le premier acheteur doit trouver un moyen de supprimer la clause conditionnelle et d'acheter votre maison dans un délai déterminé.
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5. « Nous ne vendons que si nous trouvons un nouveau foyer. »
Si vous voulez vraiment vendre votre maison, ne dites pas aux acheteurs potentiels que vous ne vendrez pas tant que vous n'aurez pas trouvé une nouvelle maison qui vous plaise. Nous comprenons que personne ne veut quitter une maison avant de savoir qu'il y a une nouvelle maison dans laquelle emménager, mais les acheteurs n'aiment pas faire d'offres sur des maisons qu'ils ne seront peut-être pas autorisés à acheter. Demandez plutôt un délai de clôture plus long, par exemple de 60 à 90 jours, au lieu des 30 jours traditionnels. Si vous trouvez une nouvelle maison, vous pourrez conclure la vente plus tôt ; sinon, vous aurez gagné un peu plus de temps pour faire vos recherches.
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6. « Tous les appareils sont inclus. »
Déménager de gros appareils électroménagers comme des réfrigérateurs et des cuisinières est une tâche ardue, c'est pourquoi de nombreux vendeurs préfèrent laisser leurs appareils et en acheter de nouveaux pour leur nouvelle maison. C'est normal, mais ne les mentionnez pas comme « allant avec la maison ». Vous passerez ainsi à côté d'une excellente occasion de négociation, explique Dahlman. Si, au cours du processus de négociation, les acheteurs vous demandent de laisser la laveuse et la sécheuse, par exemple, vous pouvez acquiescer, mais les utiliser comme monnaie d'échange pour éviter d'avoir à faire des réparations ou d'autres concessions.
De plus, l'inclusion d'appareils électroménagers peut signifier qu'ils sont soumis à une inspection, et si l'un d'entre eux n'est pas à la hauteur, l'acheteur pourrait être en mesure de se retirer du contrat.
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7. « Notre sous-sol jamais inondations.
Ne négligez pas les informations matérielles de votre maison. Les acheteurs se fient aux informations contenues dans votre annonce, et si vous indiquez de manière erronée l'âge de la maison, si vous exagérez la taille du terrain ou si vous qualifiez à tort le quartier de « sûr » alors qu'il est en réalité sujet à de fréquents cambriolages, vous risquez de perdre un acheteur potentiel. Au pire, vous pourriez être poursuivi en justice pour fausse déclaration. Soyez honnête et vérifiez votre annonce pour détecter les fautes de frappe : un acheteur qui pense que vous avez 20 acres ne sera pas content de découvrir que vous n'en avez que 2.
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8. « Nous vendons la maison en l'état. »
Lorsque les acheteurs potentiels voient « tel quel » dans une annonce immobilière, ils s’imaginent une maison délabrée avec des fondations qui s’affaissent et un toit qui fuit. « Lorsque vous dites quelque chose comme « tel quel », vous excluez immédiatement une grande partie de votre bassin d’acheteurs », explique Dahlman, « car certaines personnes ne veulent peut-être pas s’embêter avec une rénovation complète. » Si votre maison a besoin de quelques réparations mais que vous n’êtes pas enclin à vous attaquer aux travaux vous-même, n’attirez pas l’attention sur les problèmes en disant « tel quel ». Au lieu de cela, énumérez les points forts de votre maison, puis détaillez ses défauts dans un formulaire de divulgation séparé que les acheteurs potentiels verront avant de faire une offre.
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9. « Nous sommes vraiment motivés à vendre. »
Au moins, ne commencez pas par déclarer que vous êtes un « vendeur motivé ». Ce terme sent le désespoir et pourrait encourager les acheteurs potentiels à faire des offres au rabais parce qu’ils pensent que vous devrez accepter l’affaire. Décrivez plutôt votre maison du mieux que vous pouvez et ne la surévaluez pas. Si le marché immobilier est stable dans votre quartier et que les maisons similaires à la vôtre se vendent bien, il y a de fortes chances que vous obteniez une offre décente dans les premières semaines, ce qui pourrait vous rapporter des milliers de dollars de plus que si vous aviez déclaré dès le départ que vous étiez « motivé ».
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10. « Une belle opportunité sur cette jolie pièce vintage et cosy ! »
Le choix des mots en dit long sur l'état de votre maison, surtout lorsque vous utilisez des euphémismes. Des termes comme « agréable », « potentiel », « bonne affaire » et « opportunité » envoient tous des signaux d'alarme indiquant que votre habitation est, en fait, loin d'être idéale. Même des qualificatifs comme « confortable », « construit sur mesure » et « vintage » peuvent être des codes pour des petites pièces et des intérieurs démodés.
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11. « C'est une garçonnière géniale. »
En choisissant langage neutre et inclusif, vous pouvez vous assurer qu’aucun acheteur potentiel n’est exclu. Des expressions telles que « maison familiale » ou « idéal pour les jeunes mariés » ne sont plus recommandées et peuvent enfreindre les normes de logement équitable ou les directives immobilières locales. Les termes spécifiques au genre peuvent également dissuader les acheteurs potentiels, donc évitez les expressions telles que « placards pour lui et pour elle » et « appartement de célibataire ».
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12. « Maison spacieuse dans un quartier agréable. »
Vous pourriez être tenté de susciter l’enthousiasme pour votre propriété à l’aide de points d’exclamation et d’une prose fleurie, mais attention ! Les annonces immobilières doivent être rédigées de manière claire et professionnelle. Certains adjectifs ont été associés à des prix de vente plus bas. Les adjectifs à éliminer ? « Spacieux », « fantastique », « charmant » et « super quartier ».
13. « L’acheteur est tenu de vérifier les permis. »
Oui, vous voulez être honnête. Mais n'effrayez pas les acheteurs potentiels avec la phrase « les acheteurs doivent vérifier les permis ». Cela pourrait signifier un casse-tête juridique ou des coûts supplémentaires pour les nouveaux propriétaires. Par exemple, un acheteur peut avoir à payer des frais de licence supplémentaires pour des agrandissements ou d'autres rénovations de la maison, au-delà du prix affiché.
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14. « Les acheteurs doivent être pré-approuvés. »
Vous limitez votre bassin d’acheteurs potentiels lorsque vous exigez une préapprobation du financement. « De nombreux acheteurs de maison sont encore en train de régler leur financement, et il est tout à fait raisonnable qu’un acheteur soit encore en phase de préqualification ou en train d’obtenir une préapprobation », explique Dahlman. « Il est possible d’obtenir un financement en temps opportun, même si les détails ne sont pas réglés au moment de faire une offre sur une maison. »
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15. « C'est un bel écubier. »
Dahlman souligne l'importance de la rédaction, de la révision et de la relecture professionnelles. « Il est toujours important de mettre en avant vos atouts », dit-elle. « Si une annonce contient des fautes de frappe, un acheteur potentiel peut remettre en question l'attention portée aux détails. » Certains agents immobiliers sont d'excellents rédacteurs et travailleront avec vous pour rédiger une annonce bien rédigée et sans erreur. D'autres savent que l'écriture n'est pas leur point fort et ont des rédacteurs professionnels à disposition qui peuvent les aider à créer une annonce bien rédigée.
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16. « Suivez ce lien pour lire 10 000 mots supplémentaires sur cette propriété. »
Selon Dahlman, les descriptions des annonces doivent être plutôt courtes. « Les longues descriptions contenant des détails ennuyeux et des informations répétitives ne rendent pas toujours justice à une propriété », dit-elle. « Mettez l'accent sur les points forts de manière factuelle et encouragez les acheteurs potentiels à venir voir la maison en personne. »
Une dernière note sur la photographie
À moins que vous ne soyez un photographe professionnel, vous souhaiterez certainement en engager un pour prendre des photos de votre maison, qu'elle soit à vendre ou à louer. « Les photos sont essentielles », déclare Dahlman. « Les smartphones sont formidables, mais il est facile de voir quand les images de l'annonce n'ont pas été réalisées par un professionnel. » La description de votre annonce peut être parfaite à 100 %, mais sans de bonnes images, vous envoyez un signal clair : nous ne sommes pas fiers de notre maison. Engager un photographe professionnel est la meilleure façon de mettre en valeur le meilleur de votre espace. « Faites des folies pour un photographe professionnel », déclare Dahlman, « afin de ne pas obtenir une image comme celle que j'ai vue il y a quelque temps, qui montrait des toilettes dans la baignoire ! »
Communiquez également avec le photographe pour qu'il sache ce que vous comptez mettre en valeur dans l'annonce immobilière. Si votre cour arrière est décrite comme un « jardin anglais », assurez-vous d'inclure des photos mettant en valeur ce petit coin de paradis. Il en va de même pour les pièces intérieures et les éléments que vous souhaitez particulièrement mettre en valeur. Appuyez toujours vos affirmations avec des preuves photographiques. Les acheteurs potentiels se rendront compte qu'il s'agit d'une arnaque si le texte et les photos d'une annonce ne correspondent pas.
