Saviez-vous que vous pouviez négocier ceci lors de l’achat d’une maison ?

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd’hui, nous nous réunissons pour parler de Saviez-vous que vous pouviez négocier ceci lors de l’achat d’une maison ? et nous espérons que ce blog pourra vous aider.

Ne présumez pas que tout ce qui figure dans le contrat est gravé dans la pierre.

Lorsque vous trouvez la maison idéale, l’acceptation de votre offre par le vendeur n’est que la première étape du processus de négociation. Les conditions de la vente, et même certains éléments de la maison et de la propriété, peuvent également faire l’objet de discussions.

Cependant, votre pouvoir de négociation peut dépendre en grande partie du marché. « Un manque incroyable de maisons sur le marché en ce moment fait que nous nous trouvons dans un marché extrêmement favorable aux vendeurs », déclare Kris Lindahl, PDG et fondateur de Immobilier Kris Lindahlqui dessert les marchés du Colorado, du Minnesota et du Wisconsin. Les négociations peuvent fluctuer en fonction des fluctuations du marché et de la situation géographique.

« L’expertise d’un agent local est un atout considérable lorsqu’il s’agit de savoir ce que l’on peut négocier sur le marché actuel et dans le quartier spécifique où l’on cherche à acheter, car il faut connaître le marché pour pouvoir négocier », explique Mme Lindahl. (Et ce n’est là qu’un des ce que votre agent immobilier aimerait que vous sachiez.)

En fonction de votre marché, voici quelques-uns des termes, coûts et autres facteurs que vous pouvez négocier lors de l’achat d’un logement.

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Date de clôture

Négocier la date de clôture peut avoir plusieurs effets. Selon M. Lindahl, lorsqu’un acheteur est ouvert aux souhaits du vendeur concernant la date de clôture, cela peut aider son offre à se démarquer et à être plus attrayante. Mais si vous avez confiance en votre offre, vous pouvez essayer de tirer parti de la date de clôture d’une autre manière. « Si le vendeur a besoin d’un délai supplémentaire, les acheteurs peuvent le lui accorder en échange d’un prix légèrement inférieur », explique John Walkupcofondateur d’UrbanDigs à New York City, N.Y.

En revanche, il arrive que ce soit l’acheteur qui ait besoin d’une date d’emménagement flexible. « Certains acheteurs négocient une occupation anticipée de la propriété, ce qui peut s’avérer utile si leur bail se termine avant la clôture de l’achat », explique Tyler Forte, PDG de Maisons Félix à Nashville, Tenn.

« Cela permet à l’acheteur d’emménager dans son nouveau logement avant la clôture de la vente, ce qui rend le processus de déménagement beaucoup moins stressant.

Frais de clôture

Les frais de clôture liés à l’achat d’une maison peuvent être assez élevés, mais vous n’aurez peut-être pas à les payer tous. « Les frais de clôture sont distincts du prix, de sorte que de nombreux acheteurs supposent que ces frais sont standard, alors qu’en fait beaucoup peuvent être négociés, en particulier si le marché favorise les acheteurs en ce moment », explique M. Walkup.

En d’autres termes, vous pouvez demander au vendeur de contribuer à vos frais de clôture. « Toutefois, les acheteurs et leurs avocats doivent confirmer le montant auprès de la banque hypothécaire, car les banques peuvent imposer des limites au montant autorisé », explique le Dr. Mihal Gartenbergagent chez Warburg Realty à New York City, N.Y.

A CEMA

Si vous habitez dans l’État de New York – et c’est le cas de 19 millions de personnes – vous pouvez peut-être négocier un CEMA (Consolidation, Extension and Modification Agreement). « Si l’acheteur et le vendeur ont tous deux une hypothèque, vous pouvez négocier un CEMA, qui permet aux acheteurs de céder l’ancienne hypothèque et de la consolider et de la modifier avec une nouvelle hypothèque pour les refinancements et, dans certains cas, les achats », explique le professeur de droit de l’Université de New York. Karen Kostiwagent chez Warburg Realty à New York City, N.Y.

« Grâce à cette stratégie, les acheteurs paient la taxe sur la différence entre le solde actuel de l’hypothèque en cours du vendeur (ancienne hypothèque) et la nouvelle hypothèque de l’acheteur », explique M. Kostiw.

Son collègue, l’agent Warburg Christophe Totaro est du même avis et ajoute : « Lors de l’achat d’un condominium ou d’une maison individuelle et si le vendeur a déjà contracté une hypothèque, le fait d’accepter une CEMA peut permettre d’économiser environ 2 % de la taxe d’enregistrement hypothécaire. » Cependant, il prévient que le traitement des CEMA peut prendre 30 jours ou plus. Selon la banque, vous pourriez attendre plusieurs mois, ce qui n’est peut-être pas une bonne tactique de négociation si vous êtes pressé.

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Appareils électroménagers

De nombreuses personnes pensent que le lave-linge, le sèche-linge et le réfrigérateur sont automatiquement inclus dans le prix du logement. Toutefois, M. Forte affirme qu’il s’agit là d’une idée fausse très répandue. « Malheureusement, ces appareils ne sont pas considérés comme des accessoires fixes et ne sont pas inclus dans le prix de la maison, sauf si cela a été négocié dans le contrat de vente », explique-t-il. « Il est très fréquent que les vendeurs transmettent ces appareils à leurs clients. si vous les incluez dans l’offre, je veillerais donc à les demander au cours du processus de négociation ».

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Mises à niveau

Selon M. Gartenberg, dans le cas d’une nouvelle construction, vous pouvez négocier des améliorations et des ajouts, comme des unités de stockage, sans frais supplémentaires. Cependant, ne gaspillez pas votre influence sur les luminaires, les robinets et l’espace inutilisable. Propriétaires payer à tort un supplément pour ces fonctionnalitésMais beaucoup d’entre eux sont peu coûteux et faciles à ajouter.

Pensez à demander un espace utilisable supplémentaire, des armoires de cuisine plus hautes et des caractéristiques qu’il serait coûteux et difficile d’ajouter ultérieurement. Autre point à prendre en considération : n’optez pas pour des les tendances en matière de logement devraient bientôt disparaître.

Objets spécifiques dans la maison

Si vous aimez certains objets de la maison, vous pourrez peut-être aussi les négocier. « Souvent, le vendeur déménage dans une nouvelle maison où le canapé ne fonctionne plus ou n’a plus de place pour son piano », explique Mme Lindahl. « Dans la plupart des cas, il n’y a pas de mal à poser des questions, car certains meubles peuvent être négociés dans le cadre de certaines transactions.

M. Forte est d’accord avec cette affirmation et raconte qu’un acheteur a inclus dans le contrat la tondeuse à gazon commerciale $10 000 du vendeur. « La propriété en question s’étendait sur environ 5 acres et les acheteurs souhaitaient acquérir la tondeuse à gazon du vendeur pour ne pas avoir à en acheter une nouvelle », explique-t-il.

Selon Greg KurznerLes vendeurs ont laissé les stores et les réfrigérateurs (et ont également transféré les garanties de la maison). « Les bateaux, les œuvres d’art, les tables de billard et les jacuzzis font souvent l’objet de négociations.

Mais il a également assisté à des négociations inhabituelles pour des objets tels que des jet-skis. « Et dans un cas, il y a eu un problème de clôture dans les délais à cause d’un retard du vendeur et l’acheteur a négocié pour que le vendeur paye l’hôtel de l’acheteur ».

M. Kurzner précise que des acheteurs ont également payé les arriérés d’impôts fonciers d’un vendeur. « J’ai aussi eu des acheteurs qui ont accepté de garder un chien que le vendeur allait devoir abandonner, et de garder les poissons d’un bassin de carpes koï.