12 raisons pour lesquelles un agent immobilier pourrait ne pas vouloir travailler avec vous

L’agent immobilier est un agent d’acheteur

Un agent d’acheteur est un agent immobilier qui représente l’acheteur. les intérêts de l’acheteur plutôt que le vendeur. Si de nombreux agents représentent un acheteur dans une transaction et un vendeur dans une autre, certains se spécialisent dans la représentation des seuls acheteurs. Si l’agent immobilier que vous envisagez est strictement un agent d’acheteur, il refusera l’opportunité d’inscrire votre maison sur la liste des biens à vendre.

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Vous ne voulez pas que votre maison figure sur une liste multiple

Une liste multiple est gérée par un groupe d’agents qui se sont mis d’accord pour se présenter mutuellement leurs annonces. Faire figurer votre maison sur la liste multiple augmente les chances de vente parce que pratiquement tous les agents immobiliers de la région essaient de la vendre. Si vous refusez d’inscrire votre maison sur une liste multiple, un agent immobilier peut décider de ne pas travailler avec vous, estimant qu’il sera plus difficile de vendre votre maison et qu’il risque de ne pas récupérer l’argent qu’il a investi dans le marketing et la publicité.

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Le prix de votre maison est excessif

En tant que propriétaire, vous avez le droit de fixer le prix de vente de votre logementMais si ce prix est déraisonnablement élevé, il est peu probable que votre maison se vende. Un agent immobilier qui pense que vous avez surévalué le prix de votre maison peut décider de se retirer, car les annonces qui restent sur le marché peuvent nuire à la réputation de l’agent. Le mieux est de demander à l’agent de réaliser une analyse du marché, qui permet de déterminer le prix de vente probable de votre maison sur la base des ventes récentes de propriétés comparables dans votre région. Vous devriez ensuite inscrire votre maison dans une fourchette de 5 % de ce prix.

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Vous n’offrez pas assez de commissions

De nombreuses personnes ne réalisent pas que les commissions immobilières sont négociables. La moyenne nationale est de 6 % du prix de vente, mais vous avez le droit de négocier une commission inférieure. Toutefois, si vous insistez pour obtenir une commission beaucoup plus faible, il se peut que l’inscription ne vaille pas la peine que l’agent y consacre du temps. Les commissions sont généralement divisées à parts égales entre la société de courtage qui inscrit votre maison et la société de courtage qui amène l’acheteur. Sur la part qui revient à la maison de courtage, l’agent peut n’en recevoir que la moitié. Avant de vous acharner sur la commission, sachez que cela pourrait vous coûter votre agent immobilier.

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Vous voulez montrer/vendre la maison vous-même

Si vous voulez conserver le droit d’exposer ou de vendre votre maison à toute personne qui se présente après l’inscription de votre maison – sans payer de commission à l’agent – cela ne fonctionnera probablement pas. L’agent travaille à la publicité et à la commercialisation de votre maison. Lorsque quelqu’un remarque une annonce ou voit le panneau dans votre jardin et vous contacte directement, il n’est pas juste d’exclure l’agent. Si vous êtes déterminé à ajouter ce type de clause à un contrat de vente, ne vous étonnez pas si l’agent refuse.

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Vous n’autorisez pas les visites

Ayant acheteurs indiscrets Il peut être ennuyeux de voir des gens traverser votre maison à toute heure de la journée, mais si vous n’autorisez pas votre agent (et les autres agents de la liste multiple) à faire visiter votre maison, celle-ci ne se vendra pas. Essayez de trouver un compromis, par exemple en n’autorisant que les acheteurs potentiels préqualifiés à visiter votre propriété. Si vous rendez la visite de votre logement trop difficile pour un agent, aucun agent ne voudra l’inscrire sur la liste.

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Vous demandez des visites discriminatoires

Les agents immobiliers sont tenus par la loi de respecter les directives de la loi sur le logement équitable (Fair Housing Act) de 1968, qui interdit les pratiques immobilières discriminatoires fondées sur la race, la religion, le statut familial ou l’origine nationale. Si vous demandez à un agent de ne pas faire visiter votre maison à acheteurs potentiels sur la base de l’un de ces facteurs, attendez-vous à ce que l’agent s’en aille.

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Vous n’avez pas divulgué les défauts

Dans un contrat de référencement, vous êtes tenu de détailler les éléments suivants les défauts liés à votre logement qui pourraient préoccuper un acheteur. Ce que vous devez divulguer varie d’un État à l’autre, mais la liste comprend généralement les dégâts causés par les termites, les inondations passées, la présence de peinture au plomb ou tout autre facteur susceptible d’influer sur la décision d’un acheteur. Si votre agent découvre que vous aviez connaissance de défauts matériels que vous n’avez pas déclarés, il se peut qu’il ne veuille pas continuer à inscrire votre maison sur la liste.

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La propriété est en désordre

Un jardin mal entretenu, une voiture en panne sur la pelouse ou des déchets et des débris à l’intérieur de votre maison rendront la tâche plus difficile. difficile à vendre et pourrait amener les agents à refuser l’opportunité de la vendre. La plupart des contrats de vente comportent une clause qui oblige les propriétaires à tondre l’herbe et à maintenir la propriété dans un état raisonnable et présentable.

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Votre propriété est trop éloignée

Vous pouvez souhaiter qu’un agent particulier vende votre maison, mais si cet agent ne vit pas dans votre localité, il peut penser qu’il ne peut pas rendre justice à l’acheteur. la commercialisation et la vente de votre logement. Elle peut toutefois se renseigner sur les agents immobiliers de votre région et en recommander un qui semble être un bon candidat. Lorsque votre maison sera vendue, elle recevra généralement une petite commission pour cette recommandation.

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Vous êtes un casse-pieds

La vente d’une maison est une expérience stressante. Les agents immobiliers sont habitués à traiter avec des propriétaires qui ne sont pas au mieux de leur forme, mais ils ne sont pas d’une patience infinie. Si vous essayez constamment de dire à votre agent immobilier comment faire son travail, ou si vous insistez pour être à la maison pendant les visites et pour parler aux acheteurs potentiels, vous risquez de perdre votre agent. La meilleure façon d’éviter ce scénario est de recherche d’agents immobiliers avant de mettre votre maison en vente – et laissez ensuite l’agent faire son travail sans interférence.

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Votre bien ne fait pas partie du domaine d’expertise de l’agent

Si l’agent que vous recherchez se spécialise dans la vente de centres commerciaux ou de maisons de luxe, il n’acceptera probablement pas de s’occuper d’une maison mobile ou d’un duplex. Un agent qui vend régulièrement des propriétés similaires à la vôtre sera plus enclin à accepter votre annonce et à faire du bon travail. le vendre rapidement.

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Relations avec les agents immobiliers

Si vous prenez un peu de recul, vous pouvez probablement évaluer les défis potentiels dans votre relation avec votre agent immobilier.