9 moments où il faut proposer un prix supérieur au prix demandé

Chiffres et négociations

L’achat d’une maison est une perspective coûteuse, quel que soit l’angle sous lequel on l’envisage. Dans une transaction immobilière classique, les acheteurs proposent un prix inférieur à celui demandé par les vendeurs, à charge pour ces derniers d’accepter l’offre ou de faire une contre-offre. De nombreuses maisons – mais pas toutes – se vendent finalement à un prix inférieur à celui demandé. Proposer un prix plus élevé que celui demandé par l’acheteur va à l’encontre de ce que la plupart des acheteurs souhaitent faire, et pourtant, dans les situations suivantes, cela peut être le seul moyen d’acheter la maison avec succès.

Vous avez de la concurrence

Avant de faire une offre sur une maison, demandez à votre agent immobilier de contacter l’agent du vendeur pour savoir si d’autres offres sont en cours d’examen. Sachant que d’autres acheteurs potentiels ont déjà fait une offre (ou envisagent d’en faire une), vous pouvez proposer une offre un peu plus élevée pour vous démarquer. Lorsque d’autres offres sont déjà sur la table, le fait d’offrir plus que le prix demandé peut faire pencher la balance en votre faveur.

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C’est un marché de vendeurs

Lorsque très peu de maisons sont sur le marché et que celles qui sont listées se vendent en quelques heures ou en quelques jours, vous devez être prêt à proposer plus que ce que demande le vendeur. C’est aussi le moment où il faut prendre des décisions rapidement. Dans un marché de vendeurs, il est intéressant d’avoir un agent qui surveille en permanence les nouvelles maisons qui répondent à vos conditions. Lorsque l’une d’entre elles est inscrite sur la liste, soyez prêt à faire votre meilleure offre, le plus rapidement possible.

Une offre en espèces est sur la table

La plupart des acheteurs ont besoin d’un financement lorsqu’ils achètent un logement. Par conséquent, lorsqu’ils font une offre pour un logement, cette offre est subordonnée à l’approbation de leur prêteur pour l’obtention d’un prêt hypothécaire. Si leur financement échoue, la transaction est compromise. Les acheteurs au comptant sont très intéressants pour les vendeurs, car il n’y a pas de risque que la transaction échoue en raison d’un manque de financement. Si un acheteur au comptant fait une offre sur la maison que vous convoitez, vous devrez peut-être proposer un prix supérieur à celui demandé par le vendeur afin de l’inciter à accepter votre offre.

Le vendeur ne fait que « tâter le terrain ».

Si certains vendeurs sont très motivés pour vendre, d’autres ne le sont pas. Certains vendeurs peuvent lancer des appels d’offres pour voir si leur maison suscite de l’intérêt. Ces vendeurs ne sont pas pressés de vendre, et vous devrez peut-être leur faire une offre qu’ils ne pourront pas refuser. En offrant plus que ce qu’ils demandent, vous avez plus de chances de les convaincre d’accepter votre offre.

Vous avez besoin d’un financement par le vendeur

Si vous ne pouvez pas obtenir un prêt traditionnel (peut-être en raison d’un mauvais crédit), vous pouvez essayer le financement par le vendeur. Il s’agit de faire une offre sur une maison et de demander au vendeur d’accepter des paiements mensuels pendant une période déterminée (par exemple un an ou deux), le temps que vous assainissiez votre crédit pour pouvoir bénéficier d’un prêt hypothécaire. Il s’agit d’une proposition risquée pour les deux parties et, souvent, le seul moyen pour le vendeur d’accepter l’offre est de vous proposer de payer plus que le prix demandé.

C’est « La » Maison

Si vous êtes à la recherche d’un logement depuis un certain temps et que la maison de vos rêves est soudainement mise sur le marché, vous risquez de ne pas l’obtenir si vous faites une offre trop basse. Vous seul pouvez décider si une maison donnée vaut la peine d’être proposée à un prix plus élevé. S’il s’agit d’une maison du bon style, dans le quartier idéal ou dans le district scolaire idéal, offrir plus que le prix demandé augmentera vos chances d’obtenir la maison.

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Vous achetez à distance

Il s’agit d’un scénario courant si vous avez été muté dans une nouvelle localité pour des raisons professionnelles. Dans ce cas, il faut souvent prendre l’avion pour se rendre dans la nouvelle localité et ne disposer que d’un jour ou deux pour visiter les maisons et faire une offre. Si vous trouvez une maison qui vous plaît, proposer un peu plus que le prix demandé est une bonne stratégie, car vous n’aurez probablement pas le temps de reprendre l’avion pour visiter d’autres maisons si votre offre est rejetée.

Le logement est sous-évalué

Lorsqu’une maison est manifestement sous-évaluée, ne comptez pas être le seul à le remarquer. D’autres acheteurs qui ont cherché une maison s’en rendront compte aussi vite que vous et de nombreuses offres plus élevées sont susceptibles d’affluer. Cette situation peut déclencher une guerre des enchères. Si vous voulez vraiment la maison, le fait de proposer un prix supérieur à celui demandé par les vendeurs peut placer votre offre en haut de la pile.

Votre offre est conditionnelle

Une condition peut retarder une vente ou faire échouer l’opération. Si vous faites une offre pour une maison et que votre offre est subordonnée à la vente de votre maison actuelle ou à l’obtention d’un certain emploi, le vendeur acceptera probablement une offre qui ne comporte pas d’élément conditionnel. Pour rendre votre offre plus attrayante, envisagez de proposer un prix supérieur à celui demandé par le vendeur.

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