10 tactiques de négociation immobilière qui peuvent se retourner contre vous
Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de 10 tactiques de négociation immobilière qui peuvent vraiment se retourner contre vous et espérons que le blog pourra vous aider.
Vous êtes à la recherche d'une nouvelle maison ? Commencez par parcourir notre liste de choses à faire et à ne pas faire en matière de négociation, élaborée à partir des conseils de professionnels du secteur. En conclusion ? Lorsque vous vous lancez dans le processus, défendez vos intérêts, mais veillez également à respecter le temps des vendeurs et à tenir compte de leurs signaux émotionnels. En évitant ces comportements trop courants, vous pouvez garantir une transaction gagnant-gagnant.
Ne faites pas confiance au « coup de foudre »
Faites vos devoirs. Vous pouvez tomber amoureux d'une propriété, mais cela ne signifie pas que vous devez vous précipiter pour payer le prix demandé par le vendeur. Faites appel à un inspecteur en bâtiment professionnel pour vous assurer qu'il n'y a pas de problèmes cachés comme dommages structurels ou des infestations de nuisibles. Si l'inspection révèle un problème majeur, vous devriez peut-être reconsidérer votre offre. Si, en revanche, vous découvrez des problèmes moins importants, vous pouvez utiliser ces défauts à votre avantage pour négocier une meilleure offre.
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Ne parle pas en premier
Attendez l'offre initiale du vendeur. Après avoir indiqué son prix, attendre avant de faire une contre-offreLe silence est un puissant outil de négociation qui peut être difficile à interpréter pour un vendeur. Vous constaterez peut-être que le vendeur est plus disposé à baisser le prix après une longue pause.
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Ne descends pas bas
Proposez un prix approprié pour la propriété. Une offre inférieure au marché entraîne quelques problèmes. Tout d'abord, elle peut insulter le propriétaire. Ensuite, elle peut nuire à votre réputation. connaissance du marché immobilier localOffrez ce que vous pensez être juste pour vous et le propriétaire, en tenant compte du coût total de la transaction, et pas seulement du prix de vente brut.
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Ne marchandez pas
Engagez-vous néanmoins dans un échange honnête. Évitez de faire des offres progressives, ce qui peut frustrer le vendeur. De plus, essayer d'obtenir des meubles ou des appareils électroménagers gratuitement peut gâcher la transaction. Cependant, si vous voyez un objet de décoration qui vous plaît vraiment, proposez-lui de l'acheter.
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Ne montre pas ta main
Faites preuve de discrétion lorsque vous offrez Informations clés Informez-vous sur l'avancement de votre recherche de logement. Gardez vos options ouvertes et recherchez d'autres propriétés. Même si cette maison est la seule et unique propriété que vous désirez, signalez au vendeur que vous êtes sérieux mais pas désespéré.
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N'évitez pas les questions difficiles
Poser des questions difficiles montre que vous savez ce que vous faites et ce que vous voulez. Posez vos questions avec grâce et préparez-vous à des réponses évasives. Si vous ne trouvez pas ce que vous avez besoin de savoir, demandez à votre courtier de parler avec lui en privé.
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N'ignorez pas le stress
Lisez le langage corporel et les signaux émotionnels. Votre vendeur potentiel se sent-il stressé par le déménagement à venir ? Si c'est le cas, proposez une cession-bail dans le cadre de la transaction. Être prêt à louer la propriété au propriétaire initial pendant 30 à 90 jours pourrait fournir au vendeur l'incitation supplémentaire dont il a besoin pour accepter votre offre.
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N'oubliez pas les réparations à domicile
Le prix et l'emplacement peuvent être parfaits, mais qu'en est-il de ces carreaux de salle de bain fissurés ? Bien qu'un vendeur conserve la prérogative de vendre une maison « en l'état », c'est à l'acheteur de avis de réparations nécessaires, dressez une liste complète et utilisez ces réparations indispensables comme monnaie d’échange.
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Ne sautez pas le jeu
Une négociation fluide et aisée peut être possible, mais elle n'est pas toujours souhaitable. Si vous évitez le rituel des allers-retours, le vendeur peut avoir le sentiment de ne pas avoir obtenu le meilleur accord et se retirer. Une certaine tension créative donne aux deux parties le sentiment d'être gagnantes.
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Ne fais pas semblant
L'authenticité est la clé de voûte de toute négociation réussie. Efforcez-vous de maintenir votre propre niveau de stress au minimum et soyez gentil avec le vendeur pendant que vous étudiez tous les aspects d'une vente potentielle. obtenez le meilleur rapport qualité/prix en restant fidèle à vos propres valeurs.
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