Que sont les iBuyers et peuvent-ils réellement faire grimper les prix de l’immobilier ?

Bonjour, mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui, nous nous réunissons pour parler de ce que sont les iBuyers et peuvent-ils vraiment faire grimper les prix de l'immobilier ? et j'espère que le blog pourra vous aider.

Les iBuyers offrent commodité et liquidités rapides. Mais comment influencent-ils le modèle d'achat et de vente traditionnel ?

Si vous suivez l'actualité, vous avez probablement entendu parler du tollé suscité par une nouvelle virale. Vidéo TikTok dans lequel un agent immobilier a accusé le modèle économique d'iBuyer d'être utilisé pour manipuler les prix de l'immobilier.

En substance, il a soutenu que des entreprises comme Redfin et Opendoor – et jusqu'à il y a quelques semaines, Zillow—achètent des maisons et les revendent à des prix bien plus élevés, ce qui conduit à une hausse générale des prix de l’immobilier.

C'est une théorie intrigante, voire alarmante si vous êtes actuellement à la recherche d'un logement, mais est-ce vrai ? Nous allons plonger dans le monde des iBuyers pour vous aider à comprendre leur fonctionnement et examiner les affirmations concernant leur impact sur le marché immobilier.

Qu'est-ce qu'un iBuyer ?

« Un iBuyer, également connu sous le nom d'acheteur instantané, est une entreprise qui achète des maisons directement auprès des propriétaires », explique Tyler Forte, PDG de Maisons Félix à Nashville, dans le Tennessee. Et ce n'est pas pour rien qu'ils sont connus comme des acheteurs instantanés. Forte dit qu'ils peuvent faire des offres en espèces et qu'ils peuvent généralement conclure la transaction en seulement 14 jours.

« Une fois qu'un iBuyer est propriétaire de la maison, il choisit généralement d'y apporter des améliorations mineures, comme donner une nouvelle couche de peinture ou remplacer la vieille moquette. » Et une fois ces améliorations terminées, dit-il, ils remettront la maison en vente et la vendront à un prix plus élevé pour faire un bénéfice.

Alors, comment détermine-t-on le prix ? « L’entreprise iBuyer prend les données de votre propriété et les compare avec celles des propriétés voisines », explique Ponts Brady, un agent immobilier chez Reside Real Estate à Fort Worth, au Texas. Mais ne confondez pas cela avec un spéculateur immobilier acheter des maisons abandonnées sur le point de s'effondrer. Les iBuyers ont tendance à préférer les maisons plus récentes en bon état et situées dans des quartiers recherchés.

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Les iBuyers ont un avantage certain.

L'un des avantages d'un iBuyer est la commodité qu'il offre aux vendeurs. « Un propriétaire peut éviter les visites, qui sont l'une des parties les plus ennuyeuses du processus de vente traditionnel », explique Forte. Il n'est pas nécessaire de nettoyer et mettre en scène la maison, et trouver un endroit où aller pendant que la maison est visitée.

Et selon Bridges, aucune loi n'exige une inspection de la maison lors de la vente à un iBuyer, par rapport à l'inspection obligatoire de la maison dans un système de vente conventionnel. « Cela vous permet d'économiser beaucoup d'argent, de travail et de temps », dit-il. « Mais avec une compréhension mutuelle, une inspection de la maison pourrait Cela n'a lieu que si votre entreprise iBuyer est intéressée. » Si l'inspection révèle des problèmes, vous n'aurez pas à les réparer, même si l'offre reflétera le coût estimé des réparations.

De plus, il est difficile de rivaliser avec les offres d'argent rapide d'une société iBuyer comme Opendoor. Comparée à un processus de vente classique, qui peut prendre des mois, une offre d'un iBuyer est évidemment attrayante, en particulier pour les vendeurs qui souhaitent conclure plus rapidement ou qui doivent agir rapidement.

Une vente rapide à un iBuyer vous coûtera cher.

Cependant, ce processus rapide n'est pas sans inconvénients. Selon Forte, de nombreux iBuyers annoncent qu'ils achètent des maisons au prix du marché, mais ce n'est pas toujours le cas. « D'après mon expérience, les iBuyers achètent des maisons à un prix inférieur de 5 à 7 % à celui du marché », explique-t-il. « La plupart des iBuyers facturent ensuite des frais de service supplémentaires allant de 5 à 7 %. »

Son point de vue est partagé par Kristen Jones, courtier/propriétaire chez RE/MAX dans les environs d'Atlanta, qui affirme que les iBuyers ont tendance à faire des offres inférieures à la valeur du marché et facturent ensuite des frais comparables, voire supérieurs, à la commission versée à un courtier immobilier. L'offre peut également être réduite pour couvrir les réparations éventuelles après une inspection iBuyer. « Mais à ce stade, les vendeurs sont souvent trop avancés dans le processus pour faire marche arrière. Ils ont peut-être trouvé une maison à acheter, ou commencé à emballer« , explique Jones. À ce stade, ils sentent qu'il est trop tard pour faire marche arrière.

« Les problèmes de chaîne d’approvisionnement, ainsi que la pénurie de main-d’œuvre, augmentent les dépenses liées à l’achat, à la rénovation et à la revente de propriétés, ce qui fait grimper le coût du modèle commercial des iBuyers. » Il peut donc être pratique de vendre à un iBuyer, mais Jones prévient que le coût pourrait être de plusieurs milliers de dollars supérieur à celui du processus de vente traditionnel.

L’achat d’une maison auprès d’un iBuyer présente également des avantages et des inconvénients.

Nous avons discuté de l’impact des iBuyers sur les vendeurs, mais quel est l’impact de ce modèle commercial sur les acheteurs ?

Lorsque vous travaillez avec iBuyers, la commodité est également un avantage pour ceux qui cherchent à acheter une maison. « Par exemple, lorsque vous achetez une maison occupée par son propriétaire, vous devez planifier une visite « Cela doit être approuvé par le propriétaire », explique Tyler. Et si ce délai n’est pas acceptable, le propriétaire refusera votre demande. Mais Tyler dit qu’une maison iBuyer est toujours vacante, elle peut donc être visitée à tout moment.

C'est aussi pratique à d'autres égards. « Des détails sur la propriété à la clôture en passant par l'offre, tout se fait en ligne pendant la période d'achat d'une maison via iBuyers », explique Bridges. « Vous n'avez pas à payer de frais de locomotive ou de main-d'œuvre, et grâce à l'utilisation de la technologie numérique, de nombreuses étapes du processus d'achat peuvent être évitées. » De nombreux acheteurs peuvent apprécier l'absence d'interaction en face à face.

D’un autre côté, tous les acheteurs ne considèrent pas que travailler avec un agent immobilier est stressant ou chronophage. « Un bon agent immobilier travaille en étroite collaboration avec ses clients pour s’assurer que leurs besoins et leurs objectifs sont satisfaits à temps », explique-t-il. Heath Clendenning, agent chez Highland Premier à Los Angeles.

De plus, les iBuyers peuvent causer des problèmes aux acheteurs, en particulier dans un marché des vendeurs« L’un des principaux inconvénients pour les acheteurs sur le marché est qu’ils passent à côté de l’opportunité d’acheter une maison parce qu’ils ne peuvent pas rivaliser avec ces acheteurs qui font des offres instantanées ou qui paient comptant », explique Jones. Les iBuyers peuvent également acheter plusieurs maisons à la fois, ce qui limite l’offre et oblige les acheteurs à venir chez eux. De plus, les iBuyers peuvent fixer leurs propres prix. Cela élimine le processus de négociation Cela se produit généralement entre les vendeurs et les acheteurs conventionnels.

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iBuying est-il suffisamment important pour réellement influencer le marché immobilier ?

Le modèle iBuyer est-il vraiment efficace sur le marché ? Bridges le pense. « L’iBuying est en plein essor dans presque toutes les grandes régions et semble rester sur le marché pendant longtemps », dit-il, notant que la simplicité et le paiement direct en espèces attirent plus de vendeurs que prévu. « Et dans les prochaines années, nous pourrions être confrontés à une élimination à court terme du système actuel de conclusion de transactions. »

En fait, Bridges affirme avoir déjà remarqué que de nombreuses équipes immobilières dans plusieurs régions sont désormais hybrides ou ont complètement adopté iBuyers. Il prédit que davantage d'agents et d'équipes immobilières envisagent de suivre leur exemple.

Cependant, Clendenning croit que les interactions humaines comme les négociations, évaluations, et des instructions sont encore nécessaires pour le moment. « Les agents immobiliers collaborent avec leurs clients pour comprendre leurs objectifs et leurs besoins et font de leur mieux pour y répondre », dit-il. « Il existe encore de nombreuses variables et situations que les logiciels et les algorithmes ne peuvent pas gérer. »

Forte estime que les iBuyers ont un impact, mais pas nécessairement celui escompté. « Dans de nombreux cas, les iBuyers remettent en vente des maisons à un prix supérieur de 10 % à celui auquel ils les ont achetées », dit-il. « Cependant, les maisons que les iBuyers remettent en vente ont tendance à rester sur le marché plus longtemps. » Effectivement, Zillow met fin à son propre service d’achat en ligne, Zillow Offers, en raison de « l’imprévisibilité des prévisions des prix des maisons ».