Les journées portes ouvertes en valent-elles encore la peine ?
Bonjour mon ami, bonjour à nouveau ; aujourd'hui nous nous réunissons pour parler de : Les journées portes ouvertes en valent-elles toujours la peine ? et j'espère que le blog pourra vous aider.
La pandémie a mis les journées portes ouvertes en pause, mais alors que la vie revient lentement à la « normale », sont-elles obsolètes ou toujours nécessaires ?
Par le passé, les journées portes ouvertes étaient considérées comme un outil essentiel pour acheter ou vendre une maison. Mais la Covid-19 a obligé les agents immobiliers, les acheteurs et les vendeurs à créer des solutions de contournement. « Les journées portes ouvertes ont clairement été durement touchées depuis le début de la pandémie », déclare Bill Golden, Agent immobilier/courtier associé chez RE/MAX Around Atlanta en Géorgie. Pendant un certain temps, dit-il, personne ne les faisait du tout. « Maintenant, je vois des gens le faire tout en prenant les précautions de sécurité appropriées concernant le Covid-19. »
Mais compte tenu des risques, portes ouvertes Cela vaut-il toujours la peine, surtout compte tenu des nombreux outils plus sûrs et plus pratiques à la disposition des acheteurs et des vendeurs d'aujourd'hui ?
De toute façon, qui va à une journée portes ouvertes ?
Selon Tyler Forte, PDG de Maisons Félix À Franklin, dans le Tennessee, les gens qui viennent aux portes ouvertes se divisent généralement en deux catégories. « Ce sont soit des voisins curieux, soit des acheteurs potentiels qui en sont au tout début du processus d’achat et qui essaient simplement de se faire une idée du quartier », explique-t-il. Avant la pandémie, note-t-il, une bonne participation à une porte ouverte populaire pouvait être de 10 à 15 personnes. « Maintenant que la distanciation sociale et le fait d’éviter les groupes de personnes sont devenus un mode de vie quotidien, une bonne participation peut être de trois à cinq personnes. » Si vous êtes le vendeur, cela semble être beaucoup de problèmes pour une poignée d’acheteurs potentiels.
EN RAPPORT: 10 choses à faire maintenant si vous envisagez d'acheter une maison l'année prochaine
Ils sont bons pour les agents immobiliers, mais sont-ils bons pour vous ?
Eh bien, si portes ouvertes ne semblent pas être si efficaces, pourquoi sont-elles si populaires ? « Les journées portes ouvertes ont toujours été un « sale petit secret » dans le secteur de l'immobilier, principalement parce qu'elles constituent un moyen efficace de promouvoir l'agent immobilier », explique Forte.
Son point de vue est partagé par Golden, qui dit n'avoir jamais été un grand fan des journées portes ouvertes, même avant la pandémie. « En général, ce que je vois, ce sont des agents qui organisent des journées portes ouvertes pour pouvoir rencontrer des acheteurs potentiels et, espérons-le, les convertir en clients réguliers, qui recherchent d'autres propriétés. »
Cependant, Cynthia Cummins, fondatrice et agent immobilier chez Maisons Kindred SF Selon une experte de San Francisco, en Californie, une journée portes ouvertes est le moyen le plus simple pour les acheteurs de se renseigner sur ce que le marché a à offrir. « Si vous devez le faire un rendez-vous à la fois, accompagné d'un agent, signé par un agent immobilier, dans une boîte aux lettres fermée de 15 minutes, c'est fastidieux et cela prend trop de temps. » Et, ajoute-t-elle, les choses peuvent devenir très tendues entre les parties lorsque deux visites privées se chevauchent ou s'il y a une confusion quant à savoir qui a quel créneau horaire.
Cummins considère également les journées portes ouvertes comme un moyen pour les consommateurs de rechercher un agent immobilier qui les représentera. « Je dis toujours : trouvez d'abord votre agent, puis trouvez votre maison. » Elle estime que l'absence de journées portes ouvertes est un désavantage pour les acheteurs et les vendeurs qui n'ont pas la possibilité de rencontrer de manière informelle les agents immobiliers et de décider lequel leur convient le mieux.
EN RAPPORT: Pourquoi choisir le bon agent immobilier est si important
Alternatives aux journées portes ouvertes
Même si vous êtes fan de portes ouvertes, ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour eux. « Cela semble être un risque inutile en ce moment, compte tenu des nombreux autres outils dont nous disposons pour commercialiser des maisons », déclare Golden. Il explique que la plupart des acheteurs peuvent obtenir la majorité des informations dont ils ont besoin en utilisant des sources en ligne, et que la qualité des photos et des visites virtuelles s’est grandement améliorée.
« La commercialisation d’un bien immobilier via des sites en ligne et les réseaux sociaux est devenue l’un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces pour vendre une maison », explique Golden. Et comme la plupart des acheteurs travaillent avec un agent, il note qu’ils peuvent toujours demander une visite privée s’ils sont vraiment intéressés par la maison. « Il est extrêmement rare qu’un acheteur se rende dans une maison ouverte et finisse par acheter cette propriété en particulier. »
Cela peut dépendre du marché.
Dans un marché au ralenti, une journée portes ouvertes peut toujours être essentielle. Mais dans un marché vendeur, cela peut être une étape inutile. Simon Isaacs, propriétaire/courtier chez Simon Isaacs Real Estate à Palm Beach, en Floride, affirme que son marché évolue à un rythme si rapide que les journées portes ouvertes ne sont pas considérées comme une nécessité en ce moment.
« Dès que les maisons sont mises sur le marché, les propriétaires reçoivent plusieurs offres le premier jour », rapporte Isaacs. Mais il pense que dans un marché plus lent et avec des clients qui ne savent pas ce qu'ils veulent et qui ont besoin de voir une variété d'options, une journée portes ouvertes pourrait être le bon choix.
Golden convient que la nécessité d’organiser une journée portes ouvertes dépend du marché. « Nous connaissons actuellement des niveaux de stock de logements historiquement bas, donc la plupart des propriétés sont vendues immédiatement après leur mise en vente et sont généralement sous contrat au moment où une journée portes ouvertes a lieu », explique-t-il.
Bien que Cummins affirme que son association locale s'est rapidement adaptée au premier ordre de confinement de San Francisco et a mis en place des protocoles de sécurité contre le Covid, elle reste une adepte des journées portes ouvertes. « Je pense que je parle au nom de presque tous les agents travaillant à San Francisco lorsque je dis que les journées portes ouvertes nous manquent à tous et que nous avons hâte de les retrouver. »
EN RAPPORT: 10 choses que j'ai apprises en déménageant pendant une pandémie
