Pourquoi choisir le bon agent immobilier est si important

La bonne coupe

Les agents immobiliers ont tous des personnalités, des styles de négociation et des valeurs différents, qui ont un impact sur la façon dont ils traitent leurs clients, trouvent des maisons et concluent des affaires. Même s'il peut sembler que les agents immobiliers sont nombreux, un bon agent peut vous obtenir le meilleur prix pour votre maison et vous assurer de trouver un nouvel endroit qui a tout ce que vous recherchez. Voici quelques raisons importantes pour lesquelles vous devriez prendre le temps de trouver un agent en qui vous pouvez avoir confiance et qui travaillera dans votre intérêt.

Vous êtes tous dans le même bateau

Si vous n'avez jamais acheté ou vendu de maison, vous pourriez être surpris par le nombre de contacts que vous aurez avec votre agent immobilier. Vous n'avez pas besoin d'être les meilleurs amis du monde, mais vous devez vous entendre. Un conflit de personnalités peut conduire à la colère, au ressentiment et à une méfiance totale, et aucune de ces émotions n'a sa place dans les transactions qui impliquent au moins des dizaines de milliers de dollars. Demandez à vos amis avec qui ils ont aimé travailler et interviewez au moins deux ou trois agents avant de vous engager avec l'un d'eux.

Connaître le marché local

Les nuances du marché immobilier local concernent non seulement les prix des maisons, mais aussi les notes scolaires, les caractéristiques des communautés individuelles et le potentiel de revente de la maison à une date ultérieure. Les agents immobiliers efficaces doivent connaître la région, les prix standards des différents quartiers et la réputation des quartiers et des écoles. Ils doivent également partager librement ces informations avec vous. Cela nous ramène à la confiance, qui sera mentionnée encore (et encore) car c'est une qualité si importante chez un bon agent immobilier.

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Une équipe d'assistance peut fournir un meilleur service

Les agents immobiliers travaillent généralement avec plusieurs clients à la fois, ce qui signifie que votre agent n'est pas toujours disponible pour des appels téléphoniques et des questions impromptus. Les agents qui travaillent pour une agence disposent d'un personnel de soutien complet pour répondre aux questions et s'occuper de tout imprévu. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas obtenir un excellent service de la part d'une personne qui travaille principalement en solo, mais réfléchissez au type d'accès d'agent qui vous conviendra le mieux.

La confiance est importante

La confiance est importante, c'est pourquoi elle a été évoquée à maintes reprises jusqu'à présent. Vous devez faire confiance à votre agent pour travailler dans votre intérêt et être honnête avec vous. Oui, votre agent reçoit une commission, mais il vous sert également. Vérifiez les avis. Parlez à d'anciens clients. Si votre instinct vous dit que votre agent n'est pas totalement honnête avec vous ou ne vous dit pas tout ce que vous devez savoir pour prendre une décision éclairée, faites confiance à votre instinct et trouvez quelqu'un d'autre. 

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Les spécialités font la différence

Il existe des marchés spécialisés dans le secteur de l'immobilier et certains agents en savent plus sur ces marchés et sont mieux à même de négocier et de fournir des services au sein de ces marchés. Par exemple, certains agents travaillent avec des personnes âgées qui ne sont pas familiarisées avec l'achat et la vente, tandis que d'autres se spécialisent dans les propriétés haut de gamme ou dans des zones géographiques spécifiques. Si vous vous trouvez dans un marché de niche, un agent ayant de l'expérience dans ce créneau peut être plus efficace pour vous obtenir une meilleure affaire.

Les risques sont réels et l’agent doit vous en informer

Les projets immobiliers comportent des risques, et votre agent doit vous en informer. En édulcorant les risques, vous n'y parviendrez pas. Cette question revient (encore) à la confiance. L'agent doit vous informer de tous les avantages et inconvénients d'une maison, du quartier et des aspects financiers afin que vous puissiez aborder le processus en toute connaissance de cause.

Un stress élevé nécessite de la patience et de la compassion

Recherchez des agents immobiliers qui font preuve de patience et de compassion envers les désirs, les besoins et les angoisses générales de leurs clients lors de l'achat d'une maison. Les bons agents doivent bien connaître le stress du processus et peuvent vous proposer des suggestions pour vous aider à le gérer. Ils doivent rester calmes sous la pression et comprendre que, contrairement à eux, vous n'avez peut-être jamais vécu cette expérience auparavant. Si, en revanche, un agent ne gère pas bien le stress, le processus pourrait rapidement devenir tendu et désagréable.

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L'expérience compte mais n'est pas tout

L'expérience est importante, mais elle ne fait pas tout. Même sans expérience, un agent honnête et digne de confiance, qui se plie en quatre pour répondre à vos souhaits et besoins, pourrait être la personne idéale pour faciliter votre processus d'achat. Si vous envisagez de faire appel à des agents moins expérimentés, assurez-vous de vérifier les types de maisons qu'ils proposent, le langage qu'ils utilisent pour décrire leurs annonces et la façon dont ils se présentent. Parlez à leurs anciens clients pour avoir un aperçu de leur façon de travailler.

Communication claire

Cette personne négociera en votre nom pour une maison dans laquelle vous pourriez vivre pendant des décennies. Une bonne communication est essentielle et elle doit se faire facilement entre vous deux. Un agent qui ne répond pas aux e-mails, aux SMS ou aux appels téléphoniques peut faire monter en flèche votre niveau de stress. Votre agent doit être réactif à vos questions et clair dans ses réponses. Un langage vague ou ambigu ou des réponses souvent tardives sont des signes que la communication n'est pas le point fort de votre agent.

Négocier nécessite de parler fort

Il existe de nombreux types d'agents immobiliers, mais il y a une chose qu'ils devraient tous faire bien : parler. La capacité à parler confortablement et avec autorité est la marque d'une communication claire, mais c'est aussi un signe de la qualité des interactions entre les gens, y compris avec d'autres agents et professionnels du secteur. Vous ne devez pas vous sentir sous pression ou gêné lorsque vous discutez avec votre agent. Une personne qui aime communiquer et rend cette communication agréable peut contribuer à atténuer l'anxiété et le stress, et fera probablement un meilleur travail pour vous représenter.

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Alignez vos valeurs

L’honnêteté, la fiabilité, la patience : vous savez ce qui compte le plus pour vous. Votre agent immobilier doit également le savoir et doit respecter et refléter cela dans ses valeurs, sa communication et son style de négociation. Vous voulez un agent qui pense comme vous. Soyez honnête quant à vos besoins. Parlez aux anciens clients de votre agent potentiel et méfiez-vous si quelque chose semble peu recommandable, déplacé ou louche.

Ne sous-estimez pas la passion

L'expérience est un atout, tout comme la connaissance approfondie du marché immobilier local. Cependant, ne négligez pas complètement quelqu'un dont le principal argument de vente est la passion. La passion peut compenser une bonne partie de l'inexpérience. Écoutez comment un agent parle des propriétés locales et lisez ses brochures. Les agents passionnés sont enthousiasmés par le processus et sont déterminés à travailler dur pour offrir à leurs clients la meilleure expérience possible.